Senior Account Executive (m/w/d) – Enterprise-Wachstum, Frankreich und DACH (Remote)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 49 Minuten

🌐 Frankreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇫🇷 Frankreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Translated

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round im 2021-06

B2B • Artificial Intelligence • Enterprise

Translated ist ein Unternehmen, das sich der Bereitstellung professioneller Übersetzungsdienste auf effiziente und effektive Weise verschrieben hat. Durch die Kombination von erfahrenen menschlichen Übersetzern und fortschrittlicher Maschinenintelligenz bietet Translated eine breite Palette von Lokalisierungs- und Übersetzungslösungen, die auf verschiedene Sprachen und Industrien zugeschnitten sind. Das Unternehmen hat APIs für kontinuierliche Lokalisierung und Inhaltsentnahme entwickelt und nutzt dabei die Technologie der neuronalen adaptiven maschinellen Übersetzung. Mit einer Geschichte der Betreuung einer vielfältigen Kundschaft, einschließlich großer Konzerne und kleiner Unternehmen, strebt Translated danach, globale Kommunikation zugänglich und nahtlos zu machen.

Beschreibung

• Verantwortung für das Neugeschäft im Vertriebsgebiet mit einem persönlichen jährlichen Ziel für Neukundengeschäft – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag • Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen für eine festgelegte Liste von Enterprise-Zielkunden • Aufbau der Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten, Veranstaltungen, Empfehlungen sowie Partnerschaften mit Beratungsunternehmen und Technologiepartnern • Führung beratungsorientierter Vertriebszyklen einschließlich Bedarfsanalyse, Bewertung von Inhalten und Kosten, AI-Piloten, Business Cases, Verhandlungen und Abschluss • Durchführung von RFPs, RFIs, Lieferanten-Onboarding, Rahmenvereinbarungen und Sicherheitsprüfungen mit großen Einkaufsteams • Zusammenarbeit mit den Teams für Solutions, Operations und Account Management zur Entwicklung von Angeboten, die die Margen schützen • Übergabe neuer Kunden an das Account Management und weitere Betreuung während der ersten Ausbauphase • Beratung von Verantwortlichen für Lokalisierung, digitale Themen und Einkauf zu AI-first-Sprachworkflows

🎯 Anforderungen

• Französisch, Deutsch oder Italienisch auf muttersprachlichem Niveau • Fließende Englischkenntnisse • Mindestens sechs Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Vertriebsrolle in der Übersetzungs- und Lokalisierungsbranche • Erfahrung mit dem vollständigen Vertriebsprozess • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen, einschließlich abgeschlossener Enterprise-Deals über 250.000 € als hauptverantwortliche Vertriebsperson • Erfahrung im Vertrieb an multinationale Unternehmen über einkaufsgeführte Beschaffungsprozesse • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem internationalen Remote-Team • Ausbildung in einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDICC, Challenger oder Miller Heiman sowie deren praktische Anwendung • Erfahrung mit Präsentationen vor Buying Groups und Führungskräften sowie mit der Durchführung von Kundenworkshops • Kenntnisse in Translation-Management-Systemen, maschineller Übersetzung oder LLM-basierten Tools von Vorteil • Erfahrung mit Softwarelokalisierung, mehrsprachigem Publishing oder regulierten Inhalten von Vorteil • Bachelorabschluss oder höherwertiger Abschluss bzw. eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung • Fähigkeit, sich schnell einzuarbeiten und sich in einem wachsenden Umfeld flexibel anzupassen • Gültiger Reisepass für internationale Dienstreisen

🏖️ Vorteile

• Vollzeitstelle im Remote-Modell • Regelmäßige Reisen im Vertriebsmarkt und nach Rom • Möglichkeit, mit AI-Übersetzungen, menschlicher Expertise und TranslationOS zu arbeiten • Inklusives Arbeitsumfeld mit Chancengleichheit • Vielfältige und unterstützende Unternehmenskultur

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