Account Director

🕒 vor 9 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tricentis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series B im 2017-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Tricentis ist ein führender Anbieter von automatisierten Testing-Lösungen für Unternehmen, der künstliche Intelligenz einsetzt, um die Softwarebereitstellung durch intelligentere und schnellere Testprozesse zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Testfunktionen, einschließlich Testautomatisierung, Testmanagement, Leistungstests und Lösungen zur Datenintegrität. Tricentis unterstützt eine breite Palette von Anwendungen und Branchen, mit einem Fokus auf kontinuierlichem Testing für digitale Unternehmen. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, das Testen zu beschleunigen, die Qualität bei hoher Geschwindigkeit sicherzustellen und Kosten sowie Risiken im Zusammenhang mit Softwareänderungen zu reduzieren.

Beschreibung

• Own and expand strategic enterprise accounts by identifying opportunities, building executive relationships, and closing complex multi-stakeholder deals • Develop a deep understanding of Tricentis products and how they drive business value • Engage with C-level and senior IT leaders, understand business drivers, and align software solutions to strategic goals • Deliver accurate forecasting and pipeline management while consistently achieving revenue goals • Partner with Pre-Sales, Customer Growth, and Marketing to maximize account strategy and long-term success • Translate technical customer challenges into negative business impact and map Tricentis solutions to quantifiable positive business outcomes • Drive account strategy, customer value, and long-term success through cross-functional collaboration

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience selling enterprise B2B SaaS solutions to senior IT personas at large enterprises • Proven record of exceeding quotas and managing long, complex sales cycles with multiple stakeholders • Experience closing transactions greater than $500k ACV • Knowledge of and/or experience with Tricentis products (nice to have) • Quality/testing industry experience (nice to have) • Experience with forecasting and pipeline management discipline using a data-driven approach • Ability to translate technical customer challenges into negative business impact and map solutions to quantifiable positive business outcomes • Demonstrable experience and appreciation with MEDDPICC and value-selling • Experience with CRM and sales enablement tools such as Salesforce, Clari, and Outreach • Experience using AI tools such as Claude Chat, Co-Work, and Code • Candidates must not be listed on government restricted party lists and must certify employment would not violate sanctions or export control regulations

🏖️ Vorteile

• Competitive market salary + success-oriented commission / bonus • Supportive and engaged leadership team • Career path and professional & personal development • 401(k) / pension plan and full benefits package available • Enhanced statutory Maternity and Paternity Pay • Personal and professional development • Volunteer days • Vacation days • Public holidays • Flex/floating leave days • And more!