Strategic Account Director – National Security

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TRM Labs

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

₿ Crypto

📋 Compliance

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs ist ein Unternehmen für Blockchain-Intelligence, das Transaktionsüberwachung, Forensik und Compliance-Lösungen für Unternehmen und öffentliche Organisationen anbietet, die mit Kryptowährungen arbeiten. Ihre Plattform und Produkte (Beispiele: Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, Wallet-Screening, Know-Your-Asset) unterstützen Banken, Krypto-Unternehmen, Regulierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und Steuerbehörden dabei, illegale Krypto-Aktivitäten zu erkennen, zu untersuchen und zu blockieren, Beschlagnahmungen zu unterstützen und Anforderungen zur Geldwäschebekämpfung und Terrorismusfinanzierung sowie zur Aufsicht zu erfüllen. TRM bietet außerdem Schulungen und Zertifikate (TRM Academy) sowie professionelle Dienstleistungen wie Incident Response und Kapazitätsentwicklung an.

Beschreibung

• Bring new data products to market by working within existing accounts to uncover and activate high-value opportunities • Partner closely with account owners and cross-functional teams to collaborate on relationships already in place, helping customers discover new use cases and expand value • Lead the entire expansion sales motion—from stakeholder mapping and needs discovery to solution development and deal closure • Collaborate with our founder and product teams to iterate on messaging, refine positioning, and surface feedback that informs roadmap and strategy • Stay embedded in key accounts through renewals, workshops, advisory sessions, and expansion opportunities

🎯 Anforderungen

• 8+ years in enterprise SaaS sales, ideally selling data, compliance, fraud, or AI products into US National Security and Defense agencies. • Experience working within existing customer relationships to land new product lines and drive expansion revenue • A track record of success launching early-stage or newly released products into the market • Strong comfort with technical concepts and data products—you understand what they do (and don’t do) and can translate that value to customers • Exceptional executive presence, curiosity, listening skills, and comfort navigating ambiguity • A builder’s mindset—you enjoy shaping the GTM playbook, not just executing one.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities