Senior Strategic Account Executive

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California, Colorado, +9 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🌺 Hawaii – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🍁 Vermont – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $158.000 - $220.320 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Twilio

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Millionen von Entwicklern weltweit haben Twilio genutzt, um die Magie der Kommunikation zu entfalten und jede Menschenerfahrung zu verbessern. Twilio hat Kommunikationskanäle wie Sprache, Text, Chat, Video und E-Mail demokratisiert, indem es die Kommunikationsinfrastruktur der Welt durch APIs virtualisiert hat, die einfach genug für jeden Entwickler zu verwenden sind, aber robust genug, um die anspruchsvollsten Anwendungen der Welt zu unterstützen. Indem Kommunikation ein Teil des Werkzeugkastens jedes Softwareentwicklers wird, ermöglicht Twilio Innovatoren in jeder Branche - von aufstrebenden Führungskräften bis hin zu den größten Organisationen der Welt -, neu zu definieren, wie Unternehmen mit ihren Kunden interagieren. Gegründet im Jahr 2008, beschäftigt Twilio über 5.000 Mitarbeiter in 26 Büros in 17 Ländern, mit Hauptsitz in San Francisco und weiteren Büros in Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prag, Hongkong, Irvine, London, Madrid, München, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York City, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapur, Tallinn und Tokio.

Beschreibung

• Lead complex solution selling across Twilio’s Customer Engagement Platform, including Messaging, Voice, Email, Segment CDP, Trust & Identity, and Flex • Drive revenue growth and build strategic, executive-level partnerships with enterprise financial services and FinTech organizations • Navigate use cases such as fraud prevention and personalized engagement • Manage named accounts in regulated verticals with revenue and expansion quotas through upsell and cross-sell • Own analytical and consultative sales cycles in competitive vendor sourcing processes • Understand customer business and technical requirements and design solutions using Twilio’s communications API platform • Collaborate with Finance, Legal, Pricing, Operations, Product, Compliance, Engineering, Services, and carrier relations teams • Design mutually beneficial contracts balancing customer requirements and business needs • Present contractual, technical, and financial details to prospects • Manage multiple projects and deals simultaneously • Develop long-range territory strategies and sales plans • Act as the voice of the customer to product and carrier relations teams • Track CPaaS industry initiatives and new capabilities • Generate and maintain accurate Salesforce pipeline and forecasts • Stay current with industry changes and share best practices • Travel approximately 20% for customer and team relationship-building

🎯 Anforderungen

• 10 years of full cycle sales experience • Minimum 3 years managing or leading quantitative highly analytical products or solutions for customers • Experience directly selling technical SaaS or CPaaS • Technical solutions selling experience working with real customers, listening to them, and solving problems • Comfortable working with business and highly technical leaders • Analytical account development strategy using data to find opportunities and prove value • Demonstrated track record of managing business forecasts and financial models • Entrepreneurial mindset with appetite to define process and build programs • Record of delivering market driven results, especially to scale and enterprise customers • Excellent verbal and written communication skills (English) • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience • Experience managing and growing an enterprise install base, driving cross-product adoption across matrixed organizations, and executing strong QBR strategies • Desired: Deep experience working with telecom companies, including CPaaS, SMS aggregators, carriers, or global communications platforms • Desired: Domain expertise from a highly quantitative industry such as DevOps, FinTech, advertising optimization, investment banking, security, or commodity trading • Desired: Software, SaaS, CPaaS, or PaaS selling experience

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Generous time off • Ample parental and wellness leave • Healthcare • Retirement savings program • Equity plan eligibility • Corporate bonus plan eligibility • Health care insurance • 401(k) retirement account • Paid sick time • Paid personal time off • Paid parental leave • Employee volunteering and donation support

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