Manager für Enterprise Partnerships und Einkauf

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Upway

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51 - 200 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

🛒 Einzelhandel

🧘 Wellness

💰 Series B im 2023-11

eCommerce • Retail • Wellness

Upway ist auf generalüberholte E-Bikes spezialisiert und bietet hochwertige, gebrauchte Elektrofahrräder zu erschwinglichen Preisen – inklusive einjähriger Garantie. Das Unternehmen stellt sicher, dass jedes Rad einen umfassenden Aufbereitungsprozess durchläuft, einschließlich einer 20-Punkte-Inspektion und Reparaturen durch erfahrene Mechaniker, um erstklassige Leistung zu gewährleisten. Die Mission von Upway ist es, umweltfreundliche Mobilitätsoptionen zu fördern und E-Bikes für eine breite Kundschaft zugänglich und kosteneffizient zu machen.

Beschreibung

• Verantwortung für und Ausbau strategischer Partnerschaften: Betreuung eines Portfolios großer Einzelhandelsketten, Leasinganbieter und OEMs. Aufbau vertrauensbasierter Beziehungen und zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen. • Bestehende Chancen beschleunigen: Partner dazu bewegen, von Gesprächen zu Entscheidungen zu kommen. Sicherstellung schneller Deal‑Zyklen, um einen kontinuierlichen und planbaren Bestandszufluss zu erzeugen. • Verhandeln von Rahmenvereinbarungen: Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, Sicherung günstiger Einkaufsbedingungen und Abstimmung von Volumina, Preisen und Service‑Leveln. • Strukturierte Account‑Entwicklung vorantreiben: Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne mit Schlüsselkunden, Definition von Wachstumsinitiativen und Übersetzung dieser Initiativen in vierteljährliche Umsetzungs‑Roadmaps. • Cross‑funktionale Orchestrierung: Koordination mit Produkt-, Pricing-, Operations‑ und Logistik‑Teams, um reibungslose Onboardings, verlässliche Abholungen und ein starkes Partnererlebnis sicherzustellen. • Innovative Partnerschaftsansätze: Identifikation neuer kommerzieller Hebel wie gemeinsame Kampagnen, Affiliate‑Modelle oder alternative Beschaffungsmodelle zur Erschließung zusätzlicher Volumina.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre in Enterprise Sales, Key‑Account‑Management oder strategischem Einkauf. Erfahrung in Mobility, Leasing, Logistik, Marktplätzen oder SaaS ist ein großer Vorteil. • Fähigkeiten im Enterprise Sales: Nachgewiesene Fähigkeit, sich in Organisationen mit mehreren Stakeholdern zu bewegen und komplexe Deals mit langen Entscheidungszyklen abzuschließen. • Exzellentes Beziehungsmanagement: Hohe emotionale Intelligenz und Glaubwürdigkeit auf Führungsebene. Sie bauen Vertrauen auf und behalten dabei eine starke kommerzielle Ausrichtung. • Verhandlungsstärke: Erfolgsbilanz beim Abschluss strukturierter Vereinbarungen, die Partnerwert mit der wirtschaftlichen Logik von Upway in Einklang bringen. • Kommerzielle Kreativität: Fähigkeit, neue Partnerschaftsmodelle und Kampagnen jenseits standardmäßiger Einkaufsstrukturen zu entwerfen. • Datengetriebene Denkweise: Sicherer Umgang mit Forecasts, ROI‑Berechnungen und KPIs zur Priorisierung von Chancen und Steuerung der Performance. • Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssicheres Englisch.

🏖️ Vorteile

• Strategische Wirkung: Sie gestalten die wichtigsten Beschaffungskanäle in unserem größten Markt. • Verantwortung: Hohe Eigenverantwortung mit direkter Zuständigkeit für bedeutende Branchenpartnerschaften. • Wachstumsphase: Einstieg in ein schnell wachsendes Scale‑up, getragen von hochkarätigen Investoren, in einer entscheidenden Expansionsphase. • Attraktives Paket: Wettbewerbsfähiges Gehalt plus Beteiligungsmöglichkeiten. • Zusatzleistungen: Corporate Benefits, Telefonzuschuss, Deutsche‑Bahn‑Ticket und regelmäßige Team‑Offsites.