Enterprise Sales Development Representative

🕒 vor 29 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Kojo

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

Construction • SaaS • Procurement

Kojo ist eine umfassende Softwareplattform, die für das effiziente Management von Beschaffung, Werkzeugen und Inventar für Fachunternehmer konzipiert ist. Sie bietet Lösungen für die Planung, den Einkauf, das Tracking, den Empfang und die Bezahlung von Materialien und integriert sich nahtlos in bestehende ERP- und Projektmanagementsysteme. Kojo zielt darauf ab, den Betrieb zu optimieren, indem manuelle Dateneingaben reduziert, die Bestellgenauigkeit mit KI-Lösungen verbessert und Echtzeit-Updates zu Beständen und Materialkosten bereitstellt. Die Plattform unterstützt verschiedene Gewerke wie Mechanik, Beton, Bedachung, Elektrik und Bodenbeläge und konzentriert sich darauf, die Produktivität und Nachhaltigkeit im Bauprojektmanagement zu verbessern.

Beschreibung

• Own outbound prospecting [average is ~100 cold calls/day] into enterprise commercial construction contractors (>$75M in annual construction volume) — identifying the right accounts, mapping the right contacts, and engaging them with a point of view, not a script • Build qualified pipeline for Account Executives by booking high-conviction discovery meetings with buyers who have a real, specific problem Kojo can solve • Use the full modern GTM stack, including AI-powered sequencing, enrichment workflows, and call intelligence tools, to prospect smarter and surface better signal, not just higher volume • Develop, test, and iterate on outbound plays: what messaging lands, what falls flat, and why — then bring those insights back to the sales and marketing teams to sharpen how Kojo goes to market • Hit and exceed monthly targets for meetings held and Sales-accepted opportunities — and treat your pipeline number like a business metric, not a task list • Become a genuine expert in commercial construction: the players, the buying dynamics, the pain points, and the moment a contractor realizes they have a problem worth solving

🎯 Anforderungen

• You've made 50+ cold calls per day in a prior SDR or BDR role • You've built or meaningfully refined outbound sequences that outperformed the default template, and you can explain exactly why the changes worked • You've developed real discovery instincts: you know the difference between a question that surfaces pain and one that just checks a box • You've received sharp feedback, implemented it within days (not weeks), and watched your numbers reflect it • You've gotten up to speed on a complex product or unfamiliar industry faster than people expected — and become a credible, knowledgeable voice in it • Preference for candidates with prior experience in the construction or speciality trades industry

🏖️ Vorteile

• This position is also eligible for a new hire equity grant • All US-based full time employees are eligible for our full suite of perks and benefits.