Senior GTM Operations Analyst

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

⚙️ Operations

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vanco

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

💰 €80.000.000 Private Equity Round im 2012-03

Consulting • Healthcare • Legal

Vanco bedient eine Vielzahl von Gemeinschaftsorganisationen und Softwareanbietern, die jeweils ihre eigenen Bedürfnisse haben. Die Technologie von Vanco verbindet landesweit mehr als 45.000 glaubensbasierte, gemeinnützige, professionelle Dienstleistungen und Bildungseinrichtungen. Seit über 30 Jahren vertrauen Kirchen, Schulbezirke, Anbieter von Kinderbetreuung, Erwachsenenbildungsprogramme und andere Organisationen auf Vanco für ihre Zahlungs-, Spenden- und Verwaltungssoftwarebedürfnisse. Im Kern glauben wir, dass jede Transaktion die Geschichte des Einflusses erzählt, den unsere Kunden in den von ihnen bedienten Gemeinschaften haben. Wir existieren, um diejenigen zu unterstützen, die ihre Gemeinschaften bereichern. Vanco unterstützt Organisationen, die das Leben ihrer Nachbarn, Freiwilligen, Leiter, Kinderbetreuer und Erzieher verbessern. Nach einer jüngsten Wachstumsphase hat Vanco Büros in den gesamten Vereinigten Staaten sowie in Mexiko und Australien.

Beschreibung

• Serve as a strategic business partner to Sales, Customer Success, and Marketing, driving operational initiatives that support revenue growth and sales effectiveness • Align Sales, Marketing, Customer Success, and Finance around shared revenue goals, definitions, and success metrics • Lead cross-functional GTM technology and process-improvement projects • Design scalable revenue processes and reduce friction across the customer lifecycle • Own lead-management and deal-handoff processes between Marketing, Sales, and Customer Success • Support bi-weekly forecast reviews and pipeline-governance meetings; analyze trends, risks, opportunities, and forecast accuracy • Compile data for internal and external executive-level meetings • Own sales-performance reporting, dashboards, and KPI tracking across Sales and Customer Success • Design and optimize Salesforce reports, dashboards, approval workflows, and operational frameworks • Maintain data quality, reporting integrity, process documentation, and SOPs • Partner with Marketing on funnel conversion, lead-to-pipeline conversion, and multi-touch attribution reporting • Provide visibility into marketing-sourced and marketing-influenced pipeline and revenue • Support quota setting, capacity planning, payout accuracy, and sales-compensation administration • Support Customer Success onboarding, renewal, expansion operations, health-score tracking, and retention KPIs • Prepare Quarterly Business Reviews with sales leadership using data and performance trends • Rebuild outdated GTM infrastructure, systems, and processes toward a world-class revenue organization

🎯 Anforderungen

• 3–5 years of experience in Revenue or GTM Operations, Sales Operations, or a closely related field • Working knowledge of sales compensation, including plan mechanics, commission calculations, attainment tracking, or dispute resolution • Working knowledge of Salesforce and strong technical aptitude • Experience building Salesforce reports and dashboards, configuring workflows and approval processes, and applying data-hygiene best practices • Experience with Account Engagement (Pardot) required • Experience with LeanData and Salesloft is a plus • Expertise in process documentation and translating workflows into clear, repeatable, well-governed processes • Experience leading or supporting forecast and pipeline governance cadences • Ability to operate in a small, fast-moving team without a large inherited playbook • Track record of rebuilding or overhauling neglected, outdated, or abandoned systems and processes at pace • Strong communication and stakeholder-management skills across sales, Customer Success, marketing, and executive leadership • SaaS experience required • Experience with payments processing or a consumption-based business model is a plus • Strong data-analysis knowledge and ability to turn complex, ambiguous datasets into actionable recommendations • Working knowledge of the full GTM motion from demand generation through sales, deal closure, onboarding, and renewal/expansion • Working knowledge of AI tools and applications within RevOps, with curiosity about AI for reporting, forecasting, and process automation