Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $310.000 - $365.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vanta

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

📋 Compliance

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

💰 €40.000.000 Series B im 2022-10

Compliance • Security • SaaS

Vanta ist eine Vertrauensverwaltungsplattform, die Compliance-Workflows optimiert und Sicherheitsprogramme für Unternehmen verbessert. Durch die Nutzung von Automatisierung unterstützt Vanta Unternehmen dabei, die Einhaltung von Rahmenwerken wie SOC 2, ISO 27001 und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Sie bietet Lösungen für Unternehmen jeder Größe, von Start-ups bis hin zu Großunternehmen, und gewährleistet Sicherheit und Compliance im großen Maßstab. Mit Integrationen zu über 375 Tools nutzt Vanta KI, um Aufgaben wie die Automatisierung von Fragebögen und das Management von Lieferantenrisiken zu vereinfachen. Vanta befähigt Dienstleister und Prüfer, effiziente und zufriedenstellende Erfahrungen zu bieten und hilft Unternehmen, Vertrauen bei ihren Kunden und Partnern aufzubauen.

Beschreibung

• Own and drive net-new business acquisition within the Strategic segment • Close 5+ six-figure opportunities per quarter, managing the full sales cycle from initial outreach through contract execution • Build and maintain a strong pipeline through outbound prospecting, inbound leads, referrals, SDR partnership, and partner/channel collaboration • Engage directly with senior stakeholders including CISO, CIO, and CTO to deliver tailored, consultative value propositions • Work closely with legal, product, engineering, solution engineers, and GRC specialists throughout the deal cycle • Leverage and contribute to building the enterprise playbook and refine the go-to-market approach as the company scales • Provide accurate forecasts and deliver consistently against quota • Drive strategic, high-value deals in a fast-paced, high-growth environment

🎯 Anforderungen

• 8+ years in a closing Account Executive role, with at least 5 years selling enterprise/strategic B2B SaaS • Recent experience at a cybersecurity, compliance automation, infrastructure, or IT operations software company • Proven ability to consistently meet/exceed quota, including managing 5+ six-figure deals per quarter • Strong outbound prospecting skills and ability to independently build a robust pipeline • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Executive presence with the ability to engage and influence C-level buyers • Experience working both direct and via channel partners • Technically conversant enough to build credibility with security and IT leaders • Highly consultative with a customer-first mindset and a track record of long-term value delivery • Comfortable operating in fast-paced, high-growth environments • Aligned with Vanta’s mission to secure and protect customer data • Open to using AI to amplify skills and strengthen work, with curiosity, willingness to learn, and sound judgment in applying AI responsibly • Must be legally authorized to work in the location where the role is based • Must provide a resume and LinkedIn profile

🏖️ Vorteile

• Industry-competitive salary and equity • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% of employee-only benefit premiums covered for most medical plans • 16 weeks paid Parental Leave for all new parents • Health & wellness stipend • Remote workspace, internet, and cellphone stipend • Commuter benefits for team members who report to the SF and NYC office • Family planning benefits • Matching 401(k) contribution with immediate vesting • Flexible PTO policy • 80 hours of Sick Time • 11 company-paid holidays • Virtual team building activities, lunch and learns, and other company-wide events

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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