Field- und ABM-Manager (m/w/d), Europa

🔥 vor 22 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 £80.000 - £95.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

vCluster

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €24.000.000 Series A im 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster ist ein Virtualisierungsprodukt für Kubernetes (von loft-sh), das virtuelle Kubernetes-Cluster auf vorhandener Kubernetes-Infrastruktur erstellt. Es ermöglicht dedizierte, mandantenfähige oder private Knoten-Cluster für Anwendungsfälle wie interne Plattformstandardisierung, hybride Kubernetes-Einsätze, souveräne oder dedizierte Kundenumgebungen, AI-Cloud-Anbieter und verteilte Inferenz. vCluster wird als ein Tooling-/Produktlösung für Unternehmen positioniert, die Kubernetes im großen Stil betreiben und bietet verwaltete Funktionen, Releases und Integrationen für interne K8s-Plattformen und cloud-native Workflows.

Beschreibung

• Durchführung eines abgestuften Account-Based-Marketings für strategische Accounts in Europa • Entwicklung von 1:1-Plänen mit Account Executives (AEs), einschließlich Executive Sponsorships, individueller Business Cases, personalisierter Landingpages, Direktmailings und exklusiver Dinner-Veranstaltungen • Durchführung von 1:few-Kampagnen für souveräne EU-Clouds, NVIDIA Cloud Partners und Telekommunikationsunternehmen • Anpassung vierteljährlicher Kampagnenpakete an europäische Sprachen, Vorschriften und Beschaffungsprozesse • Verantwortung für die regionale Kampagne zu souveräner KI im dritten Quartal rund um den RAISE Summit in Paris • Durchführung von Roundtables und Briefings zu Datenresidenz und Mandantentrennung • Planung und Durchführung von Executive Dinners, Roadshows, Workshops und gemeinsam veranstalteten Events • Nutzung von KubeCon Europe, MWC Barcelona und ISC Hamburg zur Generierung von Tier-1-Meetings und VIP-Dinner-Veranstaltungen • Ansprache von wirtschaftlichen Einkäufern, technischen Entscheidungsträgern, Fürsprechern, Product Ownern und Gatekeepern mit rollen- und marktspezifischen Botschaften • Präsentation von Führungskräften, Engineers und Kunden vor europäischen Einkäufern durch Panels, Roundtables und lokale Medien • Anpassung von Marketingmaterialien für europäische Zielgruppen gemeinsam mit Content Marketing und Product Marketing • Vierteljährliche Abstimmung der Ziel-Accounts mit europäischen AEs und SDRs • Benennung von Verantwortlichen und Service-Level-Agreements (SLAs) für jeden Kontaktpunkt • Übergabe von Event-Signalen mit hoher Kaufabsicht innerhalb von zwei Arbeitstagen an die AEs • Wöchentliche Verfolgung der Account-Entwicklung und vierteljährliche Analyse des Programm-ROI • Festlegung der Tier-1-Account-Pläne und Abbildung des europäischen Field-Kalenders innerhalb der ersten 30 Tage • Aufbau engagierter Buying Groups sowie Generierung namentlich zugeordneter Meetings und Opportunities bis Ende 2027

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Field-Marketing, Account-Based Marketing oder in der Demand Generation in europäischen Märkten • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Durchführung von ABM-Kampagnen für eine festgelegte Liste namentlich benannter Accounts • Erfahrung mit Field-Programmen, die in komplexen Enterprise-Vertriebsvorgängen Pipeline generiert oder weiterentwickelt haben • Erfahrung im Marketing für technische Einkäufer in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Kubernetes, HPC, Rechenzentren, Telekommunikation oder Developer-Plattformen • Kenntnisse der europäischen Käuferbewertung, der DSGVO, der Datenresidenz und der Anforderungen an souveräne Clouds • Sicheres Auftreten im Umgang mit Führungskräften auf Senior-Level sowie Erfahrung mit der Durchführung von Veranstaltungen in mehreren Ländern • Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot und ABM- oder Intent-Tools wie 6sense, Demandbase oder Clay • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Arbeitserlaubnis für Europa • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 40 % • Deutsch- oder Französischkenntnisse von Vorteil • Bestehende Beziehungen zu Anbietern souveräner KI-Clouds, regionalen Cloud-Anbietern oder Telekommunikationsunternehmen in Europa von Vorteil • Erfahrung im Co-Marketing mit NVIDIA, OEMs oder europäischen Cloud- und Rechenzentrumspartnern von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen • Bonus • Kranken-, Zahn-, Sehhilfen- und Lebensversicherung für Sie und anspruchsberechtigte Angehörige • Flexible Arbeitszeiten • Flexible Wahl des Arbeitsorts • Remote-First-Kultur

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen