GSI Alliance Manager

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

👔 Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Build and manage exceptional, executive-level relationships with C-suite leaders at Cohesity’s most strategic global GSI partner • Own global partner strategy and multi-year business planning, aligning partner investment, GTM priorities, and execution to Cohesity’s growth objectives • Lead the development and execution of sales strategies with strategic partners, leveraging alliances and ecosystems to drive material revenue impact • Strategically grow and convert pipeline with global partners, forecasting conversion and outcomes in close coordination with Sales leadership • Monitor partner pipeline, sales performance, and bookings conversion, driving corrective actions as needed to meet revenue goals • Collaborate with partners to drive bookings growth, expand solution portfolios, and penetrate new divisions, regions, and partner organizations • Influence pricing, deal structure, and negotiation strategy for complex, high-value opportunities involving strategic partners • Serve as a trusted internal advisor, contributing partner and market insights to Sales, Marketing, Product, and executive leadership • Deliver Cohesity’s strategy, value proposition, and long-term vision to partner sales and technical leadership teams globally

🎯 Anforderungen

• 15+ years of experience in GSI sales, partner ecosystems, or indirect GTM roles within enterprise B2B technology • Proven success driving global, partner-led revenue outcomes with material impact on overall company performance • Demonstrated ability to operate independently with wide latitude in strategy, decision making, and execution • Extensive experience engaging C-level executives and senior decision-makers at global partners • Deep knowledge of end-to-end sales processes, partner ecosystems, and the role of strategic alliances in accelerating growth • Recognized expertise within GSI sales and partner strategy, both internally and externally • Strong executive communication, negotiation, and influence skills across technical and business audiences • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making • English language proficiency with the ability to communicate clearly and effectively in executive and professional settings

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