Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Vectara

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €28.500.000 Seed Round im 2023-05

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Vectara ist eine KI-Agenten- und Assistentenplattform für Unternehmen, die sich auf den Aufbau und die Bereitstellung von Generativer KI (GenAI) in geschäftskritischen Anwendungen konzentriert. Die Plattform legt Wert auf die branchenbeste Genauigkeit, um Halluzinationen zu minimieren, und bietet robuste Sicherheits- und Datenschutzmaßnahmen, einschließlich SOC-2 Typ 2 Konformität. Vectara stellt Entwicklern und Geschäftsanwendern Tools zur Verfügung, um KI-Assistenten und -Agenten zu erstellen, die Aufgaben wie die Analyse unstrukturierter Daten, die Lösung von Bereitstellungsproblemen, die Erstellung von Rechtsverträgen und mehr ausführen können. Die Plattform unterstützt die Handhabung mehrsprachiger Daten und bietet API-zentrierte Integration, zustandsorientiertes Chat-Management und Auto-Scaling-Funktionen. Sie richtet sich an Branchen wie Telekommunikation, Bildung, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Rechtsdienstleistungen und Fertigung und ist darauf ausgelegt, schnelle, genaue und sichere KI-gestützte Lösungen zu liefern.

Beschreibung

• Independently manage full sales cycles with small and mid-size companies, both creating leads from outbound efforts and converting inbound inquiries including negotiations, initial close, upsell and renewal. • Team selling model requiring internal collaboration with sales development, field engineering, partner ecosystem, product marketing, customer success and leadership cohorts to delight our customers. • Commission-based role requiring consistent quota attainment. • Sales professional that finds & guides prospects through the Vectara buyer’s journey aligning relevant use cases and authoring tailored value propositions. • Convincingly articulate the Vectara business value proposition to technical & business decision makers. • Effectively manage a large pipeline of leads and opportunities in our CRM tool, maintaining accurate and relevant data on prospects and interactions. • Travel as required to meet with clients and attend industry / field marketing events.

🎯 Anforderungen

• SaaS-native sales experience. • Prior experience selling AI, search and/or data infrastructure software to technical teams and business executives. • Discovery skills across a diverse range of potential use cases. • Unshakeable work ethic, entrepreneurial/startup mindset, and desire to succeed in a fast, ever changing environment. • Empathetic, humble and coachable customer-centric seller. • Strong public speaking and presentation acumen required. • Must be organized, detail-oriented and process-driven with a relentless pursuit of results. • Ability to understand and communicate advanced technology concepts. • 5-7 years experience selling enterprise software (SaaS, Cloud preferred) as a primary account manager. • Four-year university/college degree or equivalent experience required. • Successful with both remote and in-person selling

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities