Senior Partner Manager

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Veeam Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 €500.000.000 Private Equity Round im 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software ist ein globaler Marktführer für Datenresilienz und -schutz und bietet selbstverwaltete Datensicherungssoftware für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die Veeam Data Platform stellt umfassende Lösungen für Datensicherung, Wiederherstellung und Sicherheit bereit und setzt auf Zero-Trust-Prinzipien sowie KI-gestützte Tools für Data Intelligence. Das Angebot von Veeam umfasst sichere Backup- und Storage-Services für Plattformen wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud und unterstützt unterschiedlichste Workloads in virtuellen, physischen und SaaS-Umgebungen. Mit einem starken Ruf für Innovation und hohem Kundenvertrauen bedient Veeam ein breites Spektrum an Branchen und sorgt für Datenresilienz gegenüber Störungen wie Ransomware-Angriffen. Die Lösungen ermöglichen Unternehmen Datenfreiheit, sichere Speicherung und effizientes Management und untermauern die Position als ein führender Anbieter von Enterprise-Backup- und -Wiederherstellungssoftware weltweit.

Beschreibung

• Ausbau des Veeam-Geschäftsbereichs für Daten- und KI-Sicherheit über strategische Partner • Vorantreiben des Channel-Vertriebs für Daten- und KI-Sicherheit bei nationalen und regionalen Partnern mit hoher Priorität – gemeinsam mit den Veeam Channel Managern • Verantwortung für Umsatz- und Pipeline-Ziele der Partner einschließlich Planung und Forecasting • Aufbau einer von Partnern generierten und beeinflussten Pipeline durch Account Mapping, gemeinsame Kampagnen, Co-Selling sowie Unterstützung bei wichtigen Geschäften bis zum Abschluss • Steuerung der Strategie und Pipeline-Aktivitäten für Daten- und KI-Sicherheit in den jeweiligen Partnerschaften • Entwicklung von Regeln für die Zusammenarbeit, Playbooks und Frameworks zur Skalierung des Overlay-Modells • Vertretung der Partner gegenüber internen Teams zur Mitgestaltung von Programmen, Incentives und der Roadmap • Gewinnung der Unterstützung von Führungskräften auf Partnerebene und Aufbau mehrjähriger gemeinsamer Geschäftspläne • Leitung von Business Reviews für Daten- und KI-Sicherheit sowie konsequente Nachverfolgung der Verantwortlichkeiten aller Beteiligten • Gewinnung und Aktivierung von Vertriebs-, Engineering- und Service-Teams der Partner • Steuerung der Sales-Enablement-Aktivitäten in den Bereichen Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Datenschutz und GRC • Unterstützung der Partner beim Aufbau wiederholbarer Serviceangebote, Sales Plays und einer wettbewerbsfähigen Positionierung • Messung des Erfolgs anhand von Pipeline- und Umsatzzielerreichung, aktiven umsatzgenerierenden Geschäftsbereichen, registrierten Opportunities, Neukunden, Deal-Größe, Umsetzung des Geschäftsplans, Nutzung von Enablement-Angeboten, Skalierbarkeit von Programmen, Forecast-Genauigkeit und Return on Investment

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung im Channel- oder Alliance-Management strategischer Partner oder Partner auf nationaler Ebene • Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Umsatzzielen über VARs, MSPs und/oder GSIs • Erfolgreicher Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs bei etablierten Partnern in einem Overlay-Modell • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien • Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften von Partnern auf C-Level • Fundierte Kenntnisse im partnergeführten Vertrieb, Pipeline-Management und Forecasting • Expertise in den Bereichen Cybersicherheit, Data Governance, Datenschutz oder KI-Sicherheit sowie sichere Beherrschung von DSPM, AI Governance und GRC • Fähigkeit, technische Funktionen in Geschäftsergebnisse zu übersetzen und ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen • Erfahrung in der Betreuung von Kollegen und Channel-Teams sowie in der Begleitung von Vertriebsmitarbeitern durch Partnerprozesse • Reisebereitschaft • Dauerhafter Wohnsitz in Deutschland; Bewerbungen von Personen mit dauerhaftem Wohnsitz außerhalb Deutschlands können abgelehnt werden • Von Vorteil: praktische Erfahrung mit DSPM-, AI-Governance-, Datenschutz- oder GRC-Plattformen • Von Vorteil: Erfahrung beim Aufbau partnergeführter Servicebereiche • Von Vorteil: Zertifizierungen in den Bereichen Sicherheit, Datenschutz oder Cloud, beispielsweise CIPP oder CISSP

🏖️ Vorteile

• 30 bezahlte Urlaubstage sowie zusätzlich 4 globale VeeaMe Days für die persönliche Erholung und jährlich 24 bezahlte Stunden für ehrenamtliches Engagement über Veeam Cares • Gesetzliche Krankenversicherung mit Beiträgen von Arbeitgeber und Arbeitnehmer • Gesetzliche Rentenversicherung mit Beiträgen von Arbeitgeber und Arbeitnehmer • Gesetzliche Unfallversicherung, vollständig von Veeam finanziert • Betriebliche Zusatzrente mit Arbeitgeberzuschuss und der Möglichkeit zur Entgeltumwandlung • Private Unfallzusatzversicherung mit weltweitem Versicherungsschutz rund um die Uhr • Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten über On-Demand-Bibliotheken wie LinkedIn Learning und O’Reilly, Mentoring, Workshops und Lernveranstaltungen wie unseren jährlichen Global Day of Learning