Director, Account Management

🕒 vor 2 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Veracode

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode ist ein führender Anbieter von Anwendungssicherheitslösungen und befähigt Entwicklungs- und Sicherheitsteams, sichere Software zu erstellen und zu warten. Ihre Plattform bietet eine Reihe von Funktionen zur Sicherung von Software, von Code bis hin zu cloudnativen Anwendungen, einschließlich statischer Analyse von Sicherheitsprüfungen (SAST), Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und dynamischen Analyse-Sicherheitsprüfungen (DAST) sowie eLearning und Praxislabors für sicheres Programmieren. Die Lösungen von Veracode konzentrieren sich darauf, Schwachstellen zu verhindern, Anwendungsrisiken zu managen und die Lücke zwischen Entwicklungs- und Sicherheitsteams mit innovativen Tools und KI-unterstützter Fehlerbehebung zu schließen, die in Entwickler-Workflows integriert sind. Veracode wird von Unternehmen und öffentlichen Organisationen vertraut und hilft, die Sicherheit der Softwarelieferkette zu gewährleisten, während Entwickler mehr Zeit darauf verwenden können, sicheren Code zu schreiben und weniger Zeit mit der Behebung von Schwachstellen verbringen.

Beschreibung

• Hire, onboard, and develop a team of Strategic Account Managers focused on account expansion in the U.S. • Set clear performance expectations, coach to sales excellence, and ensure execution of territory plans. • Foster a culture of proactive prospecting, outbound engagement, and creative pipeline generation. • Partner closely with marketing, SDRs, and channel teams to drive multi-threaded demand. • Collaborate with regional partners, resellers, and system integrators to expand reach and accelerate sales cycles. • Drive rigorous pipeline management, forecast accuracy, and execution against quarterly quotas. • Leverage MEDDPICC or similar methodology to instill strong deal qualification and inspection discipline. • Be a player/coach—willing to dive into key customer meetings and help close high-impact opportunities.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience leading enterprise SaaS sales teams, preferably in a high-growth or transformational phase. • Proven track record of consistently achieving or exceeding revenue targets. • Strong understanding of enterprise software buying cycles and sales methodologies like MEDDPICC, Challenger, or similar. • Demonstrated experience working with or through channel/partner ecosystems. • Ability to operate with a sense of urgency, ownership, and adaptability. • Excellent communication, coaching, and leadership presence.

🏖️ Vorteile

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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