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Veracode

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode ist ein führender Anbieter von Anwendungssicherheitslösungen und befähigt Entwicklungs- und Sicherheitsteams, sichere Software zu erstellen und zu warten. Ihre Plattform bietet eine Reihe von Funktionen zur Sicherung von Software, von Code bis hin zu cloudnativen Anwendungen, einschließlich statischer Analyse von Sicherheitsprüfungen (SAST), Softwarezusammensetzungsanalyse (SCA) und dynamischen Analyse-Sicherheitsprüfungen (DAST) sowie eLearning und Praxislabors für sicheres Programmieren. Die Lösungen von Veracode konzentrieren sich darauf, Schwachstellen zu verhindern, Anwendungsrisiken zu managen und die Lücke zwischen Entwicklungs- und Sicherheitsteams mit innovativen Tools und KI-unterstützter Fehlerbehebung zu schließen, die in Entwickler-Workflows integriert sind. Veracode wird von Unternehmen und öffentlichen Organisationen vertraut und hilft, die Sicherheit der Softwarelieferkette zu gewährleisten, während Entwickler mehr Zeit darauf verwenden können, sicheren Code zu schreiben und weniger Zeit mit der Behebung von Schwachstellen verbringen.

Beschreibung

• Einarbeitung in die Produktpalette, um als Fachexperte für wichtige Kunden zu fungieren. • Erstellen von Account- und Gebietsverkaufsplänen und -strategien für den zugewiesenen Kundenstamm, um die vorgegebenen Umsatzziele und Quoten zu erreichen. • Aktive Neukundenakquise und Pflege wichtiger Beziehungen, um bestehende und potenzielle Kunden über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. • Erstellung und Präsentation von Verkaufsangeboten und Kostenvoranschlägen für Kunden. • Organisation, Nachverfolgung und Pflege von Kundenkonten, Kontaktinformationen sowie Prospektaktualisierungen im CRM. • Prüfung und Verhandlung komplexer Vereinbarungen und fungieren als Hauptansprechpartner seitens Veracode. • Verantwortung für die Bearbeitung allgemeiner Vertriebsanfragen zu Konten und Beantwortung von RFPs. • Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, Services, Pre-Sales Engineering, Renewals, Entwicklung und der Geschäftsführung, um erfolgreiche Go-to-Market-Strategien sicherzustellen. • Teilnahme an Messen und Seminaren nach Bedarf. • Mitwirkung an weiteren Aufgaben oder Projekten auf Anforderung des Vorgesetzten/Managers.

🎯 Anforderungen

• 5–8 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B-Anwendungen; On-Demand/SaaS, IT-Infrastrukturmanagement • Fließende Französischkenntnisse erwünscht • Nachweisliche Erfolge im Verkauf an technische Zielgruppen wie Security, Dev/Ops, IT Operations und Führungsebene (C-Level) • Ausgeprägtes unternehmerisches Verständnis und nachweisliche Übererfüllung von Verkaufsquoten • Fähigkeit zur Anpassung an ein schnell wachsendes und sich veränderndes Umfeld in einem Unternehmen mit hohem Wachstum • Fähigkeit, sowohl im Direktvertrieb als auch im Channel-Vertrieb zu arbeiten • Gutes Verständnis für Beschaffungsprozesse, Verhandlungen und Vertragsabschluss • Erfahrung mit Force Management wünschenswert • Erfahrung mit SFDC oder einem vergleichbaren CRM • Reisetätigkeit bis zu 20 % erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Umfassender Interviewprozess: Wir sprechen keine Stellenangebote aus, ohne einen umfassenden Interviewprozess, der unser Recruiting-Team und die zuständigen Hiring-Manager einbezieht. • Kommunikation zu Angeboten: Unsere Stellenangebote werden nicht ausschließlich per E‑Mail versendet, und wir werden Sie niemals auffordern, eigene Hardware selbst zu bezahlen. • E-Mail-Verifizierung: Recruiting-E-Mails von Veracode stammen immer von einer „@veracode.com“-E-Mail-Adresse.