Account Executive für Major Accounts, Berlin

🕒 vor 1 Monat

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Vercel

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

☁️ SaaS

🌐 Web 3

💰 €150.000.000 Series D im 2021-11

SaaS • Web 3 • Cloud Computing

Vercel ist eine Plattform mit Developer-Tools und Cloud-Infrastruktur, um schnellere und stärker personalisierte Webanwendungen zu entwickeln, zu skalieren und abzusichern. Sie ist auf die Optimierung der Web-Performance spezialisiert – mit Funktionen wie schnellen Ladezeiten, skalierbarer Infrastruktur und globaler CDN-Verteilung. Die Plattform unterstützt Entwickler mit automatisierten Workflows, einer großen Auswahl an Templates und nahtlosen Integrationen mit Tools wie Git für schnelle Deployments. Vercel legt zudem großen Wert auf Observability und Security und bietet datenschutzfreundliche Analytics sowie Compliance auf Enterprise-Niveau.

Beschreibung

• Aufbau und Umsetzung mehrjähriger Account-Pläne für einen ausgewählten Kreis von Major Accounts in DACH, mit Cloud-, Systemintegrator- und Agenturpartnern, die von Anfang an in die Strategie eingebunden sind. • Entwicklung und Aktivierung von Partnerbeziehungen zur Generierung von Pipeline, Co-Selling in Accounts und zur Beschleunigung von Abschlusszyklen. • Erwirtschaftung von net-new Revenue durch Eigeninitiative im Outbound, tiefgehende Discovery, Executive-Alignment und mehrsträngige Deal‑Execution über Engineering, Produkt, Procurement, Legal und die C‑Suite hinweg. • Übersetzung der Vercel‑Plattform in Vorstandsrelevante Narrative zu Entwicklerproduktivität, Konsolidierung der Infrastruktur und KI‑Transformation als operative Hebel. • Verantwortung für komplexe kommerzielle Verhandlungen und Positionierung von Vercel als langfristigem strategischen Infrastrukturpartner, der in die Roadmaps Ihrer Accounts für Web‑ und KI‑Transformation eingebettet ist.

🎯 Anforderungen

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise‑SaaS‑Umfeld mit nachweislicher Erfolgsgeschichte im Abschluss von sechs‑ und siebenstelligen Deals in Major- oder strategischen Accounts. • Erfahrung mit partnergetriebenen oder Co‑Sell‑Abläufen — Sie wissen, wie man eine Beziehung zu einem Hyperscaler oder SI/ISV aktiviert, um Türen zu öffnen und Abschlüsse zu beschleunigen, und nicht nur um sie als Referenz zu nennen. • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; gleichermaßen versiert im Gespräch mit einem CTO zur Architektur wie mit einem CFO zum TCO. • Disziplinierte:r Account‑Planer:in, der/die in Jahren denkt, Executive‑Beziehungen von Grund auf aufbaut und komplexe Accounts sequenziert, um langfristigen Umsatz zu maximieren. • Fundierte Kenntnisse in MEDDPICC. • Echtes Verständnis für KI und moderne Webtechnologien — genug, um glaubwürdige Gespräche mit leitenden Engineering‑ und Produktverantwortlichen zu führen, ohne zunächst auf einen Solutions Engineer angewiesen zu sein. • Value‑orientierte Verkaufsweise, die mit Geschäftsergebnissen und nicht mit Funktionslisten führt. • Disziplinierte:r Forecastverantwortliche:r und Bewahrer :in sauberer Systemhygiene.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket und Aktienoptionen. • Inklusives Gesundheitspaket. • Learn and Grow – wir bieten Mentoring und schicken Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen. • Flexible Freistellung – flexible Urlaubsregelung mit einer Empfehlung von vier Wochen pro Jahr sowie bezahlte Feiertage. • Remote‑freundlich – Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus verschiedenen Zeitzonen weltweit. • Wir stellen Ihnen die benötigte Hardware zur Verfügung und ein WFH‑Budget, damit Sie Ihren Arbeitsplatz nach Bedarf einrichten können.