Enterprise Account Executive

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California, Massachusetts, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ❄️ Minnesota – Remote

💵 $120.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VergeSense

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

🏠 Immobilien

💰 €60.000.000 Series C im 2021-11

Consulting • Logistics • Real Estate

VergeSense ist ein Unternehmen, das sich auf Belegungsintelligenz und Arbeitsplatzanalysen spezialisiert hat. Es bietet eine umfassende Plattform, die Belegungsdaten aus verschiedenen Quellen wie Sensoren, WLAN und Raumbuchungssystemen zusammenführt und analysiert, um bessere Entscheidungen in Immobilien- und Arbeitsplatzfragen zu ermöglichen. Das Unternehmen bietet Lösungen für Raumverfügbarkeit, intelligentes Raumdesign, Nachbarschaftsplanung und dynamische Betriebsabläufe. VergeSense unterstützt Unternehmen dabei, ihre Arbeitsumgebungen zu optimieren, indem es KI-basierte Einblicke bietet und strategische Beratungsdienste anbietet. Über 200 globale Unternehmen in mehr als 50 Ländern vertrauen auf die Dienste von VergeSense, um das Arbeitsplatzmanagement für 140 Millionen Quadratfuß zu unterstützen. VergeSense hat das Ziel, die Raumnutzung zu erhöhen, Kosten zu reduzieren und die Mitarbeiterzufriedenheit sowie die Nachhaltigkeit am Arbeitsplatz zu verbessern.

Beschreibung

• Drive net-new business within the company's highest-value accounts • Sell business transformations, financial optimization, and employee experience strategies rather than software features • Partner with C-level executives, including Chief Real Estate Officers, CFOs, and CIOs • Conduct deep-discovery engagements covering portfolio constraints, hybrid workforce patterns, and capital expenditure goals • Build coalitions across Corporate Real Estate, Workplace Strategy, HR, Procurement, and Enterprise departments • Deliver financial impact assessments and business cases • Translate spatial metrics such as active versus passive occupancy into board-ready, data-backed decisions • Own the end-to-end enterprise sales cycle from strategic mapping through technical validation and contract negotiations • Position strategic ecosystem integrations to accelerate client time-to-value • Manage pipeline, forecasting, quarterly and annual revenue targets, and land-and-expand strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying enterprise SaaS sales experience • Experience managing 6-figure and 7-figure transaction values ($100k–$1M+ ARR) • Demonstrated expertise in consultative, value-driven enterprise methodologies • Proven track record of building trusted relationships with senior cross-functional executives and presenting to executive steering committees • Comfortable interpreting technical platform data, AI scenario models, or network architecture capabilities and translating them into high-level business logic • Verifiable history of continuous quota overachievement (Top 10% of the team) • Preferred: Background selling into Corporate Real Estate (CRE), PropTech, IWMS, Smart Building architecture, or high-value Enterprise Infrastructure SaaS • Preferred: Consulting experience with a proven ability to uncover prospects' true needs and adapt solutions accordingly • Preferred: Experience with intent data platforms (LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Demandbase, ZoomInfo) • Preferred: Experience with AI tools such as Claude and ChatGPT

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and equity • Employer-sponsored medical • Dental and vision insurance (dependent on location) • Open Vacation policy: take time off when you need it

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