Account Executive – Bundesbehörden

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Umsetzung eines Gebietsplans mit Schwerpunkt auf der Gewinnung neuer Kunden (Neukundenakquise / Net‑New‑Logos) und dem Ausbau von Accounts innerhalb eines definierten Sets von Enterprise‑Kunden. • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline, einschließlich Opportunities, die Sie direkt akquirieren, sowie solcher, die über Channel‑Partner unterstützt werden. • Zusammenarbeit innerhalb komplexer Kundenorganisationen durch Identifizierung relevanter Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf Führungsebene mit wachsender Erfahrung. • Unterstützung und Leitung von Kundenengagements während Discovery, Evaluierung, Angebotserstellung und Lösungsausrichtung – mit Unterstützung durch Sales Engineers und die Führungsebene. • Entwicklung und Präsentation klarer, wertbasierter Angebote, die die Cohesity‑Plattform mit den Sicherheits-, Resilienz‑ und Betriebsanforderungen der Kunden verknüpfen. • Enge Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Technologie‑Allianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS) zur Unterstützung der Deal‑Umsetzung und zur Erweiterung der Marktreichweite. • Pflege genauer Opportunity‑Nachverfolgung und Forecasting sowie Beitrag zu konsistenter Quartalsleistung. • Weitergabe von Kunden‑Insights und Wettbewerbsfeedback an die Vertriebs‑ und Produktteams zur kontinuierlichen Verbesserung.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an Bundesbehörden. • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Informationssicherheits‑/Cybersecurity‑Teams, mit fundiertem Verständnis von Unternehmens‑Sicherheitsframeworks, Compliance‑Standards und der Fähigkeit, Lösungen an Sicherheits‑ und Risikoanforderungen der Kunden anzupassen. • Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere an Ransomware und Wiederherstellung. • Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten. • Erfolgsnachweis bei der Gewinnung neuer Kunden und beim Ausbau bestehender Accounts. • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien mit Bereitschaft, das technische Wissen zu vertiefen. • Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles). • Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich. • Komfort in der Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co‑Selling‑Fähigkeiten. • Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kunden und interne Stakeholder klar zu präsentieren. • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffizienz. • Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung. • Professionelle Englischkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation.

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft nach Bedarf