Account Executive Deutschland

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Verbesserung der Kundenzufriedenheit bei gleichzeitiger Sicherstellung der Genauigkeit von Umsatzprognosen. • Enge Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern zur Generierung von Umsatz und zur effektiven Vermarktung unserer innovativen Lösungen. • Aufbau und Führung einer Sales-Pipeline, um eine große Anzahl strategischer Transaktionen durch den Verkaufsprozess zu bringen. • Akquise: Erschließung von Accounts, Ansprache von Entscheidern und Abschluss von Geschäften. • Definition und Umsetzung von Vertriebsplänen für das zugewiesene Gebiet, um die Quoten zu erreichen und zu übertreffen. • Erstellung von Business Cases und Darstellung des Kundennutzens durch Entwicklung und Präsentation von Angeboten. • Steuerung von Account-Strategien und Koordination von Team-Selling-Aktivitäten mit Partnern.

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Berufserfahrung • Erfahrung im Verhandeln mit und im Verkauf an Enterprise-IT-Einkäufer in einer umsatzverantwortlichen Vertriebsrolle • Branchenkenntnisse und umfassende Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, in Software-Subscription-Services oder in SaaS-Lizenzierungsmodellen • Sicherer Umgang mit Salesforce.com CRM, Microsoft Office (insbesondere Excel) und anderen CRM-Tools • Vertrautheit mit Beschaffungsprozessen großer Unternehmen, insbesondere bei IT-bezogenen Ausgaben • Nachweisbare Erfolge in persönlicher Weiterentwicklung, zunehmender Verantwortungsübernahme und die Fähigkeit, in einem sich ständig wandelnden und anspruchsvollen Umfeld zu bestehen • Fähigkeit, den Mehrwert unseres Unternehmens schriftlich und mündlich klar zu vermitteln.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Flexible Arbeitszeiten • Fortbildungsbudget • Zuschuss für Home-Office-Ausstattung • Globale Teamevents