Account Manager Öffentlicher Sektor (SLED)

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Führen eines Gebietsplans mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden (Net‑New‑Logos) und das Wachstum bestehender Konten innerhalb eines definierten Portfolios von Enterprise‑Kunden • Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales‑Pipeline, einschließlich direkt akquirierter Opportunities und solcher, die über Channel‑Partner unterstützt werden • Arbeiten in komplexen Kundenorganisationen durch Identifizierung wichtiger Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf Führungsebene mit zunehmender Erfahrung • Unterstützung und Leitung von Kundenprojekten durch Discovery, Evaluierung, Angebotserstellung und Abgleich der Lösung mit den Anforderungen, mit Unterstützung von Sales Engineers und Führungskräften • Entwicklung und Präsentation klarer, wertorientierter Angebote, die Cohesitys Plattform mit den Sicherheits-, Resilienz‑ und betrieblichen Anforderungen der Kunden verknüpfen • Enge Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Technologieallianzen (u. a. NVIDIA, IBM, HPE und AWS) zur Unterstützung der Deal‑Durchführung und zur Erweiterung der Marktreichweite • Pflege einer genauen Opportunity‑Verfolgung und Forecasts sowie Beitrag zu einer stabilen quartalsweisen Leistungsentwicklung • Weitergabe von Kunden‑Insights und Wettbewerbsfeedback an die Vertriebs‑ und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit • Nachweisliche Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität • Kundenorientierte Denkweise und großes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere an Ransomware und Wiederherstellungsprozessen • Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten • Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Ausbau bestehender Accounts • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien mit Bereitschaft, technisches Know‑how zu vertiefen • Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) von Vorteil • Kenntnisse mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale sind hilfreich, aber nicht erforderlich • Sicherer Umgang mit Channel‑Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co‑Selling‑Fähigkeiten • Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kunden und interne Stakeholder klar zu präsentieren • Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet bzw. gleichwertige Berufserfahrung • Fließende Englischkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation • Reisebereitschaft, je nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung