Channel Sales Engineer

🕒 vor 7 Tagen

🌐 Niederlande, Belgien – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💸 Vertriebsingenieur

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Build and strengthen technical relationships with channel partners, enabling them to position, demonstrate, and implement Cohesity solutions • Drive technical wins by uncovering channel business challenges, conducting discovery, and aligning Cohesity solutions to requirements • Deliver product demonstrations, workshops, architecture reviews, and executive briefings communicating technical capabilities and business value • Design and lead Proof of Concepts, evaluations, and validation activities showcasing Cohesity’s cyber resilience and data security portfolio • Collaborate with channel partners and customers to develop solution strategies that accelerate opportunities and drive revenue growth • Advise partners on data protection, cyber recovery, cloud, virtualization, and hybrid infrastructure architectures • Partner with Channel teams, Product Management, and Engineering to convey field feedback, feature requests, competitive insights, and market trends • Support the channel throughout the sales lifecycle, including planning, implementation guidance, and post-sales technical engagement • Develop and execute partner enablement plans to increase technical proficiency and enable independent positioning and selling of Cohesity solutions

🎯 Anforderungen

• 8–10 years of Sales Engineering experience • Experience working with channel partners, VARs, systems integrators, distributors, MSPs, or strategic technology alliances • Hands-on experience with backup, recovery, data protection, storage, or cyber resilience technologies across on-premises, hybrid, and cloud architectures • Working knowledge of ransomware resilience, immutable storage, encryption, and access controls • Familiarity with competitive technologies and competitive positioning • Experience supporting proofs of concept, evaluations, and technical decision processes • Ability to translate technical architecture into customer value and business outcomes • Experience partnering with Account Executives on complex, multi-stakeholder sales cycles • Demonstrated ability to leverage AI tools to enhance productivity, streamline workflows, and support decision making • Understanding of enterprise buying processes and deal dynamics • Strong communication and presentation skills for technical and business audiences • Ability to manage complex customer situations professionally and confidently • Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, Mathematics, or equivalent practical experience • English language proficiency for professional speaking, reading, and writing • Willingness to travel as required

🏖️ Vorteile

• In-Office Expectations: employees within a reasonable commute of core offices work out of core offices 2–3 days a week of their choosing • Equal Employment Opportunity Employer • Reasonable accommodation support for applicants with disabilities