Senior Account Executive (Enterprise-Vertrieb)

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein definiertes Enterprise-Gebiet und Erreichung einer jährlichen Zielvorgabe durch ausgewogene Fokussierung auf Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Accounts • Aufbau, Pflege und Umsetzung einer belastbaren Pipeline komplexer Enterprise-Deals von der Lead-Generierung bis zum Abschluss • Erschließung großer Unternehmensstrukturen, Ansprache von Entscheidern auf C‑Level- und VP‑Ebene sowie Durchführung strukturierter, wertorientierter Sales-Zyklen • Entwicklung überzeugender Business Cases, die Cohesitys KI-gestützte Datensicherheitsplattform mit Kunden‑Zielen in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verknüpfen • Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Channel-Partnern und internen Stakeholdern zur Umsetzung koordinierter Account‑Strategien • Pflege genauer Forecasts, Gebietspläne und sauberer Pipeline‑Daten in Salesforce • Nutzung von KI- und Produktivitätstools zur Straffung von Arbeitsabläufen, Verbesserung der Deal‑Qualität und Unterstützung datenbasierter Entscheidungen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb an und in der Zusammenarbeit mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams • Nachweislicher Erfolg in einer umsatzverantwortlichen, kundenorientierten Enterprise-Sales‑Rolle beim Verkauf komplexer Technologielösungen • Erfahrung im Verkauf an Enterprise‑Kunden mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen • Kenntnisse in Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware‑Resilienz und dem Wettbewerbsumfeld • Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist sehr wünschenswert • Expertise mit NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich immutable Storage, gehärteter Media-Server, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung • Nachweisliche Erfolge bei der Verhandlung und dem Abschluss von hochvolumigen Enterprise-Verträgen • Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Executive‑Level • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und funktionsübergreifenden Deal‑Teams • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Erfahrung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle (z. B. Homeoffice, Gleitzeit) • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung