Enterprise Account Executive (Deutschland)

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Optro

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

📋 Compliance

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware (früher AuditBoard), das eine KI-gestützte Governance-, Risiko- und Compliance-Plattform (GRC) für große Organisationen bietet. Sein cloudbasiertes System verbindet Audits, Kontrollen, Risikobewertungen, Risiken von Dritten und Compliance-Rahmenwerke in ein einheitliches Betriebsmodell, das kontinuierlich Beweise überwacht, Kontrollversagen aufdeckt und Assurance-Workflows automatisiert. Optro richtet sich an Unternehmen und regulierte Organisationen, die Risikoprogramme skalieren, die Transparenz und Compliance verbessern und domänenerprobte KI nutzen möchten, um von reaktiver Aufsicht zu proaktivem Risikomanagement überzugehen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Aufbau und die Betreuung eines Portfolios von Enterprise-Kunden – einschließlich börsennotierter und privat gehaltenen Unternehmen – in der DACH-Region. • Gewinnung neuer Kunden ("New-Logo-Akquise") und Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden zur direkten Unterstützung unseres Wachstums in einem wichtigen europäischen Markt. • Tätigkeit aus dem Homeoffice in Deutschland mit Kundenreisen nach Bedarf oder Besuchen unseres Büros in London. • Direkte Berichtslinie an den Director Sales und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams. • Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu C-Level-Stakeholdern durch Verständnis ihrer Herausforderungen und Zuordnung dieser zu den Plattform-Funktionalitäten von AuditBoard. • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Business Value Consulting und Marketing; Nutzung von Tools, Partnern und Events zur Generierung von Pipeline und zum Vorantreiben von Deals. • Zusammenarbeit mit strategischen Allianzen, um integrierte, kundenzentrierte Ergebnisse zu liefern.

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im Enterprise Technology Sales, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit GRC-Softwarelösungen. • Nachweislicher Erfolg in komplexen, multi‑stakeholder Sales-Zyklen und beim Abschluss von hochpreisigen Deals. • Erfahrung im Value-based Selling und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. • Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau und ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Teamorientierte Arbeitsweise und Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit globalen Teams. • Sicherer Umgang mit strukturierten Sales‑Frameworks (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale). • Lernorientierte Einstellung und Wunsch, sich in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld weiterzuentwickeln. • Vertrautheit mit deutschen regulatorischen Rahmenbedingungen und den Erwartungen im unternehmerischen Beschaffungswesen.

🏖️ Vorteile

• Monatliche Homeoffice-Pauschale • Wettbewerbsfähige Vergütung und Bonusprogramm • Arbeitgeberfinanzierter Beitrag zur Altersvorsorge • Jahresurlaub: 30 Tage • Mitarbeitenden-Netzwerke • Möglichkeiten für Team- und unternehmensweite Zusammenkünfte