Enterprise Account Executive (Deutschland)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Optro

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

📋 Compliance

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Compliance • Artificial Intelligence

Optro ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware (früher AuditBoard), das eine KI-gestützte Governance-, Risiko- und Compliance-Plattform (GRC) für große Organisationen bietet. Sein cloudbasiertes System verbindet Audits, Kontrollen, Risikobewertungen, Risiken von Dritten und Compliance-Rahmenwerke in ein einheitliches Betriebsmodell, das kontinuierlich Beweise überwacht, Kontrollversagen aufdeckt und Assurance-Workflows automatisiert. Optro richtet sich an Unternehmen und regulierte Organisationen, die Risikoprogramme skalieren, die Transparenz und Compliance verbessern und domänenerprobte KI nutzen möchten, um von reaktiver Aufsicht zu proaktivem Risikomanagement überzugehen.

Beschreibung

• Verantwortlich für den Ausbau und die Betreuung eines Portfolios von Enterprise-Kunden in der DACH-Region. • Gewinnung neuer Kunden (New-Logo-Akquisition) und Ausbau bei Bestandskunden zur direkten Unterstützung unseres Wachstums in einem wichtigen europäischen Markt. • Arbeit von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus, mit Kundenreisen nach Bedarf oder ins AuditBoard-Büro in London. • Direkte Berichtslinie an den Director, Sales und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams. • Aufbau von vertrauensvollen Beraterbeziehungen zu Stakeholdern auf C-Level durch Verständnis ihrer Herausforderungen und Abgleich mit den Fähigkeiten der AuditBoard-Plattform. • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Business Value Consulting und Marketing und Nutzung von Tools, Partnern und Events zur Pipeline- und Deal-Entwicklung. • Zusammenarbeit mit strategischen Allianzen zur Erbringung integrierter, kundenorientierter Ergebnisse.

🎯 Anforderungen

• 5–7 Jahre Erfahrung im Enterprise Technology Sales, idealerweise mit SaaS- oder GRC-Softwarelösungen. • Nachweislicher Erfolg in komplexen Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und im Abschluss von hochpreisigen Verträgen. • Erfahrung im Value-based Selling und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. • Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Kollaborative Einstellung und Erfahrung in bereichsübergreifender Arbeit mit globalen Teams. • Sicherer Umgang mit strukturierten Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale). • Lernorientierte Haltung und Wunsch, sich in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld weiterzuentwickeln. • Vertrautheit mit den deutschen regulatorischen Rahmenbedingungen und den Erwartungen bei der Beschaffung in Unternehmen.

🏖️ Vorteile

• Monatlicher Homeoffice-Zuschuss • Wettbewerbsfähige Vergütung und Bonusprogramm • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge • Jahresurlaub: 30 Tage • Mitarbeiternetzwerke • Möglichkeiten für Team- und unternehmensweite Veranstaltungen