Account Executive – Logistik DACH

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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VesselBot-Enabling Sustainable Supply Chains

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🚗 Transport

Logistics • Transport

VesselBot ist ein wegweisendes Technologieunternehmen, das Transparenz in Scope-3-Transportemissionen bringt. Mit seiner umfassenden Expertise im Logistikmarkt ermöglicht VesselBot Unternehmen, ihren CO₂-Fußabdruck genau und effizient zu berechnen, die Einhaltung von ESG-Vorschriften zu erleichtern und zur Reduzierung von Treibhausgasemissionen im Transportwesen beizutragen. VesselBot liefert hochpräzise, primäre und modellierte Daten für alle Transportmittel der Lieferkette (Schiffe, Flugzeuge, Züge und Lastwagen).

Beschreibung

• Identifizieren, entwickeln und betreuen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Ziel-Enterprise-Accounts, mit Schwerpunkt auf BCOs und großen Verladern • Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus – von Prospecting und Qualifizierung über Discovery, Lösungspräsentation, Angebot, Verhandlung bis zum Abschluss • Durchführung beratender Discovery-Sessions, um Kundenbedürfnisse, logistische Herausforderungen, Anforderungen an Emissionsberichterstattung und operative Prioritäten zu verstehen • Präsentation maßgeschneiderter Produktdemos und Business Cases, die den Mehrwert von VesselBot für Logistik-, Beschaffungs- und Führungskräfte klar kommunizieren • Aufbau kontoübergreifender Stakeholder-Pläne, Management von Beschaffungsprozessen und Vorantreiben von Opportunities bis zu unterzeichneten Verträgen • Pflege genauer Pipeline-, Aktivitäts- und Forecast-Daten im CRM mit klarer Sicht auf nächste Schritte, Risiken und Abschlusspläne • Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Customer Success und Führung, um Messaging, Vertriebsprozess und Kundenkonversion zu verbessern • Auf dem Laufenden bleiben zu Trends in Logistik, Supply Chain, Nachhaltigkeit und Emissionsberichterstattung, um VesselBot effektiv im Markt zu positionieren • Vorherige Erfahrung im Vertrieb von Logistics SaaS ist Voraussetzung

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung als Account Executive oder in einer vergleichbaren, umsatzverantwortlichen B2B-SaaS-Vertriebsrolle • Erfolgsbilanz beim Abschluss von Neugeschäft und beim Management komplexer Sales-Zyklen mit Mid-Market- oder Enterprise-Kunden • Ausgeprägte Fähigkeit zum Prospecting, zur Qualifizierung von Opportunities, zur Durchführung von Discovery, zur Präsentation von Demos, zur Verhandlung und zum Abschluss von Deals • Erfahrung im Verkauf an Stakeholder aus Logistik, Supply Chain, Nachhaltigkeit, Einkauf oder operativen Bereichen • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fähigkeit, Vertrauen bei Führungskräften aufzubauen und komplexe Produktfunktionen in klaren wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen • Starke Organisationsfähigkeiten, diszipliniertes Pipeline-Management und Fähigkeit, mehrere Opportunities parallel zu betreuen • Vertrautheit mit CRM-Software und modernen Sales-Tools • Zielorientierung, kommerzielle Disziplin und Fokus auf das Erreichen von Umsatzzielen und Quoten • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Produkte schnell zu lernen und diese einfach und kundenrelevant zu erklären • Positive Einstellung, Belastbarkeit, Ownership-Mindset und starke Erfolgsorientierung

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, einschließlich Gehalt und Verkaufsprovisionen • Möglichkeit, zur Entwicklung einer Logistik-Datenplattform beizutragen • Zusammenarbeit mit einem zukunftsorientierten Team an modernen Daten- und KI-Lösungen • Eine kollaborative, innovative und wachstumsorientierte Unternehmenskultur