Senior Strategic Account Executive, New England

🕒 vor 27 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $276.000 - $345.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Own a defined enterprise territory and deliver against an annual quota through a balanced focus on new logo acquisition and account expansion • Build, manage, and execute a robust pipeline of complex enterprise transactions from prospecting through close • Penetrate large enterprise organisations, engage C‑level and VP‑level decision makers, and run structured, value‑based sales cycles • Develop compelling business cases that connect Cohesity’s AI‑powered data security platform to customer outcomes • Partner closely with sales engineers, channel partners, and internal stakeholders to execute coordinated account strategies • Maintain accurate forecasting, territory plans, and pipeline hygiene within Salesforce • Leverage AI and productivity tools to streamline workflows, improve deal quality, and support data‑driven decision making

🎯 Anforderungen

• Demonstrated experience selling into and partnering with Information Security / Cybersecurity teams • Extensive success in a quota‑carrying, customer‑facing enterprise sales role selling complex technology solutions • Demonstrated experience selling into enterprise accounts with multiple stakeholders and complex sales cycles • Knowledge of data security architectures, ransomware resilience, and the competitive landscape • Experience with Cohesity solutions (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) strongly preferred • Expertise with NetBackup, Backup Exec, and InfoScale, including immutable storage, hardened media servers, ACL‑based controls, and encryption • Strong track record of negotiating and closing high‑value enterprise contracts • Executive‑level communication and presentation skills • Experience working with channel partners and cross‑functional deal teams • Willingness to travel as required within the assigned territory • Bachelor’s degree in Business or a related field, or equivalent experience • Professional English language proficiency for customer and internal communication

🏖️ Vorteile

• health and wellness benefits • vacation • paid holidays and refresh days • 401(k) retirement plan • life and disability insurance coverages