Senior Account Executive – Strategic Accounts

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🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Vitu

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🚘 Automobilindustrie

🔌 API

☁️ SaaS

💰 Series unknown im 2015-02

Automotive • API • SaaS

Vitu ist ein Technologieunternehmen, das umfassende digitale Lösungen für den gesamten Lebenszyklus von Fahrzeugen bietet und Kreditgeber, Händler, Wiedervermarkter, Verbraucher und Regierungsbehörden miteinander verbindet. Seine Plattform und APIs unterstützen die Abwicklung von Fahrzeugbrief- und Zulassungsprozessen in allen 50 US-Bundesstaaten, elektronisches Titeln (e-Titeln) und den National Title Exchange (NTX), beschleunigte Titel- und Zahlungsabwicklungs-Workflows für Händler und Kreditgeber, elektronische Sicherungsrechte und Titel (ELT), digitale Signaturen, VIN/NMVTIS-Berichterstattung und sichere Zahlungslösungen für Behörden. Vitu bietet auch Lösungen für die Einhaltung von Flottenregistrierungen, CMS-Produkte für Kreditgeber zur Verwaltung von Titeln und Zahlungen, Rückgewinnungs-Workflows, Schulungen zur Einhaltung von Vorschriften und Entwickler-APIs an; das Unternehmen ist nach SOC 1 Type II geprüft und ein anerkannter NMVTIS-Datenanbieter.

Beschreibung

• Prospect, develop, and close new enterprise business opportunities within strategic target accounts, expanding Vitu’s presence across dealership groups and OEMs. • Own a portfolio of strategic enterprise accounts and develop executive relationships that drive retention, expansion, and long-term revenue growth. • Develop and execute strategic account plans covering whitespace opportunities, competitive positioning, and multi-year growth strategies. • Identify, qualify, and close cross-sell and upsell opportunities aligned with customer business objectives. • Assist with complex enterprise sales cycles from discovery through contract negotiation and close. • Conduct Executive Business Reviews, value realization discussions, and strategic planning sessions with customer leadership. • Collaborate with Implementation, Product, Legal, Marketing, and Support teams on onboarding, adoption, customer satisfaction, and revenue growth. • Maintain pipeline, forecasts, account plans, and customer activity in HubSpot CRM while achieving revenue objectives. • Monitor customer adoption, utilization, and organizational changes to identify risks and expansion opportunities. • Provide market intelligence, competitive insights, and product feedback that influence Vitu’s product roadmap. • Monitor automotive, dealership, OEM, and DMV regulatory trends. • Represent Vitu at executive meetings, customer events, trade shows, and industry conferences.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful enterprise B2B account management experience • Proven track record acquiring new enterprise customers and growing strategic accounts • Experience selling complex SaaS, enterprise software, or technology solutions with multi-stakeholder buying processes • Automotive, dealership, OEM, auction, fleet, leasing, rental, fintech, or government-regulated industry experience strongly preferred • Ability to build executive-level relationships, navigate complex organizations, and negotiate enterprise agreements • Experience managing long, consultative sales cycles with multiple decision-makers and cross-functional stakeholders • Strong business acumen • Exceptional consultative selling, negotiation, presentation, and executive communication skills • Self-starter able to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment and demonstrate accountability for revenue performance • Proficiency with HubSpot CRM or a comparable CRM platform • Forecasting, pipeline management, and account planning experience • Willingness to travel up to 40–60% to support enterprise customers, prospecting activities, executive meetings, and industry events

🏖️ Vorteile

• Healthcare Coverage for you and your family covering Medical, Dental & Vision • Tax Advantage accounts such as Health Savings Account (HSA) & Flexible Spending Accounts (FSA) • Generous PTO • Pet Insurance • Retirement Planning • ID Theft Insurance • Life and Disability Insurance • Commuter Benefits • Accident & Hospital, Critical Illness Insurance • Tuition Reimbursement • Employee first culture • Collaborative environment • Opportunity to grow and contribute to the success of the organization