Global Commercial Director

🕒 vor 2 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 $120.600 - $171.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Wabtec Corporation

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10.000+ Mitarbeiter

🚗 Transport

🏭 Fertigung

☁️ SaaS

💰 €2.955.735 Post-IPO Equity - Wabtec im 2025-07

Transport • Manufacturing • SaaS

Wabtec Corporation ist ein führender globaler Anbieter von Ausrüstung, Systemen, digitalen Lösungen und Mehrwertdiensten für den Güterverkehr per Schiene, den öffentlichen Nahverkehr, den Bergbau, den Industrie- und den Marinesektor. Das Unternehmen entwirft und fertigt Lokomotiven, Güterwagen, Brems- und Kupplungssysteme, HVAC- und elektrische Komponenten, Generatoren und Wärmeübertragungsausrüstungen sowie Elastomerprodukte. Wabtec bietet zudem Wartung, Wiederaufbereitung, digitale Intelligenz (einschließlich cloudbasierter Port Optimizer und Zug-/Asset-Überwachung), Signalisierung und Zugsteuerung sowie terrestrische Stromlösungen an. Das Unternehmen legt Wert auf Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung (batterieelektrische Lokomotiven, umweltfreundliche Reibungsmaterialien, Landstrom), gekoppelt mit Leistungsverbesserungen, Optimierungssoftware und Asset-Management-Services.

Beschreibung

• Lead the global KinetiX commercial organization and execute growth strategies aligned with business objectives • Operate the commercial organization with disciplined forecasting, pipeline management, and accountability • Manage pipeline performance across regional sales leaders and address stalled opportunities • Improve sales process efficiency and reduce administrative burden • Develop risk-adjusted forecasting and reporting for KinetiX and Digital Intelligence leadership • Connect commercial execution to bookings, revenue conversion, profitability, EBIT performance, and production readiness • Partner with regional sales leaders on deal structure, pricing strategy, and commercial terms • Define pricing strategies for hardware, software, analytics, services, and recurring offerings • Support Go/No-Go decisions and CP1, contracting, and governance processes • Leverage Wabtec relationships to improve specification influence and attachment rates • Drive synergies across Wayside, Signaling, Frauscher, and other Wabtec commercial teams • Build executive relationships with global rail, transit, mining, industrial transportation, and strategic partner organizations • Lead and coach a high-performing global sales team • Mentor sales professionals and build organizational commercial capability • Travel globally and attend customer meetings, industry events, manufacturing facilities, and operational sites as required

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree in business, engineering, STEM, or related discipline, or equivalent experience • Minimum 8+ years of experience in sales, commercial leadership, product management, or related business leadership roles • Minimum 5+ years in rail, transportation, industrial technology, or similar industries • Experience leading geographically distributed commercial teams • Strong commercial intensity, forecasting, business analysis, negotiation, and problem-solving skills • Excellent communication, presentation, and executive engagement skills • Ability to define and execute pricing strategies across tiered product and service offerings • Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced environment • Must be able to travel approximately 35–50% of the time globally • Legally authorized to work in the United States • Successful completion of a drug screen and fitness-for-duty test, as applicable • Ability to sit, stand, walk, communicate, and work on a computer for extended periods • Ability to attend customer meetings, industry events, manufacturing facilities, and operational sites as required • Ability to comply with applicable site safety requirements, including use of PPE when visiting operational facilities

🏖️ Vorteile

• Performance bonus • Health, welfare, and retirement programs • Relocation assistance may be provided if eligibility requirements are met