Founding Account Executive, Remote in New York/Boston Area

🕒 vor 2 Monaten

🗽 New York, Massachusetts – Remote

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 40%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Weflow | getweflow.com

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

Weflow ist eine Revenue-AI-Plattform, die die Erfassung von Salesforce-Daten, Gesprächsintelligenz, Pipeline-Inspektion und Prognosen automatisiert, um die Produktivität im Vertrieb, die Pipeline-Transparenz und die Prognosegenauigkeit zu verbessern. Sie verwendet KI-Agenten, um Meetings zu transkribieren und zusammenzufassen, CRM-Felder (z. B. MEDDIC) automatisch zu aktualisieren, Risiken und Erkenntnisse zu Geschäften aufzudecken und Prognosen sowie Coaching-Feedback für Einnahmenteams zu generieren. Weflow wird als SaaS-Produkt für Revenue Operations, Vertrieb, Kundenerfolg und Führungsteams in schnell wachsenden und großen Unternehmen angeboten.

Beschreibung

• Own a greenfield territory end-to-end • Manage every deal from outbound to close, including prospecting, discovery, demos, and negotiation • Work inbound and outbound deals • Self-source 50% of the pipeline using warm signals, events, partners, and other sources • Refine outbound messaging and prospecting strategies for future team and organizational scaling • Run high-quality discovery calls and demos, especially with technical stakeholders such as RevOps and Salesforce administrators • Build deep customer relationships and act as a trusted advisor • Develop precise account plans covering decision-makers, buying processes, current technology investments, regional nuances, and new revenue opportunities • Engage senior executives including CROs, VPs of Sales, and RevOps leaders on the Revenue Intelligence category and Weflow's value proposition • Provide feedback shaping Weflow's ICP definition, messaging, and hiring

🎯 Anforderungen

• 5+ years closing complex SaaS deals with Mid-Market and Enterprise clients • Consistent track record of overachieving a $1M+ quota • Experience closing six-figure deals ($100K+) in long-cycle, high-scrutiny sales processes lasting 6+ months • Comfortable and credible selling to C-Suite, CROs, and RevOps leaders inside large organizations with 1,000+ employees • True hunter with experience breaking into new categories, opening new logos, and self-sourcing pipeline • MEDDPICC practitioner or equivalent • Proven experience selling SaaS or enterprise software in competitive, high-stakes environments • Exceptional communication skills, including explaining technically complex products to CROs in under five minutes • Experience selling to RevOps or Sales leaders is a strong plus • Familiarity with revenue intelligence or sales execution tools such as Gong or Clari is a plus

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Equity • Top-of-the-line equipment • Full sales tech stack from day one • Executive air cover • Sharp product team that ships fast • Colleagues who respect the craft

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