Senior Account Executive – DACH

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

☁️ SaaS

💸 Finanzen

📋 Compliance

SaaS • Finance • Compliance

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Aktive Akquise von Vertriebsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit Peer-Sales-Teams, Inside Sales und Partnern zur Generierung eines qualifizierten Sales-Pipelines • Nutzung der während der Bedarfsanalyse gewonnenen Informationen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu präsentieren • Kundeneinwände gekonnt entkräften, Hindernisse beseitigen und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden • Den Verkaufsprozess souverän führen und zum Abschluss bringen, indem das Wertversprechen von Workiva wirkungsvoll aufgezeigt wird • CRM-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu dokumentieren • Durch Pipeline-Analyse konsistente und präzise vorausschauende Informationen liefern, um Verkäufe zu prognostizieren • Eine Verkaufsstrategie entwickeln und zielgerichtet umsetzen, um den Abschluss zu sichern • Interne Unterstützung aktiv mobilisieren, um ein Konto zu bearbeiten und interne Ressourcen optimal zu nutzen • Vertriebsaktivitäten priorisieren und eine fristgerechte Nachverfolgung sicherstellen • Fundiertes Verständnis der Workiva-Produkte durch kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Einstellung aufrechterhalten • Wissen, Erfolge, Erkenntnisse und Best Practices teamübergreifend mit Kolleginnen und Kollegen teilen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Position – im Vertrieb von Enterprise-Technologie oder ähnlichen komplexen Lösungen bei großen Kundenkonten • Hochschulabschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und einschlägiger Berufserfahrung • Verständnis des Geschäftsmodells Software as a Service (SaaS) • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung und Umsetzung von Verkaufserfolgen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu durchdringen • Souveränes Auftreten und die Fähigkeit, auf oberster Führungsebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Influencer von Entscheidern zu identifizieren und deren jeweilige Einflussrollen sowie die Nuancen im Sales-Zyklus gezielt zu steuern • Fähigkeit, mehrere komplexe Sales-Zyklen gleichzeitig zu managen • Fähigkeit, Preisverhandlungen zu führen, mit Fokus auf Werterhalt • Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsquoten zu erreichen und zu übertreffen

🏖️ Vorteile

• Optionen für Remote-Arbeit