Account Manager – Partnerschaften (Vertrieb)

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Searoutes

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11 - 50 Mitarbeiter

🚗 Transport

🔌 API

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2021-11

Transport • API • SaaS

Searoutes ist ein Unternehmen, das fortschrittliche Lösungen für das Management von Kohlenstoffemissionen im Transportwesen anbietet. Durch die Nutzung moderner Algorithmen und Datensätze bietet Searoutes präzise CO₂e-Emissionsdaten und Routing-Engines, die zu den von Transportunternehmen betriebenen Diensten passen. Sie bieten einen API-zentrierten Ansatz, der es Unternehmen ermöglicht, Kohlenstoffemissionsdaten nahtlos in ihre Systeme zu integrieren. Searoutes richtet sich an Transportunternehmen, Spediteure, Verlader und Lösungsanbieter und hilft ihnen, durch präzise Mess- und Berichterstattungswerkzeuge die gesamten Kohlenstoffemissionen zu reduzieren. Ihre Dienstleistungen umfassen Ozeanrouting, Schiffsverfolgung und umfassende Kohlenstoffemissions-APIs, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit und Nachhaltigkeit in der Lieferkette zu verbessern.

Beschreibung

• Verantwortung für die Akquise neuer Kunden (New-Logo-Gewinnung) bei großen 3PL-Unternehmen und Versendern. • Zielkonten erschließen und mehrgleisig Ansprechpartner in den Bereichen Nachhaltigkeit, IT und bei Entscheidungsträgern auf Führungsebene einbinden. • Proaktiv Pipeline aufbauen und konvertieren durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Events. • Präzise Bedarfsermittlung durchführen, um operative Prioritäten und Ziele zur CO2-Reduktion aufzudecken. • Den Deal-Zyklus von Anfang bis Ende steuern — Einwände behandeln, verhandeln und abschließen. • Überzeugende Produktdemos präsentieren und klaren ROI sowie operationalen Mehrwert kommunizieren. • Verhandlungen führen und Deals vom ersten Meeting bis zum unterschriebenen Vertrag vorantreiben. • Kontinuierlich ARR-Ziele (jährlich wiederkehrender Umsatz) erreichen und übertreffen. • Strenge CRM-Disziplin pflegen und präzise Forecasts erstellen. • Dringlichkeit schaffen in langlaufenden Enterprise-Sales-Umgebungen und in einem Markt, der von Natur aus nicht schnell ist.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit einer persönlichen Vertriebsquote. • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (Englisch). • Sicheres Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten. • Fähigkeit, eigenständig und im Team (ortsunabhängig) zu arbeiten. • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an Veränderungen. • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet. • Erfahrung in Logistik, Supply Chain oder Freight-Tech ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, die Zukunft des Klimaschutzes in der Logistik mitzugestalten. • Ortsunabhängiges Arbeiten und die Freiheit, Ihre beste Arbeit zu leisten. • Hohes Maß an Lernmöglichkeiten und Verantwortungsübernahme in einem dynamischen Umfeld. • Teilnahme an Teambuilding-Events und gleichberechtigte Einbindung ins Team.