Senior Sales Manager – Governance, Risk & Compliance

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $266.000 - $430.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🚔 Compliance

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Deliver sales results against growth revenue targets through leadership and management of Solution Sales Executives • Lead sales of Governance, Risk & Compliance solutions to the Public Sector Vertical • Direct sellers to identify and execute winning opportunities • Ensure proper and timely follow-up and an excellent customer experience • Develop personalized coaching plans and conduct regular coaching sessions • Mentor the team and encourage a growth mindset • Identify and recruit top-performing sales talent • Manage performance and disciplinary challenges • Set account territory priorities • Develop and maintain accurate sales forecasts • Review and adjust sales plans and forecasts • Use data to monitor performance and identify trends or improvement areas • Develop sales strategies and tactics aligned with company goals and customer needs • Monitor seller outreach, deal pipeline, and deal quality • Build relationships with internal teams, leadership, customers, prospects, and partners • Encourage cross-functional collaboration and ensure sales-team support • Foster teamwork, knowledge sharing, and best practices • Encourage feedback and open communication

🎯 Anforderungen

• 8+ years experience in a related role, enterprise technology or similar complex solution sales • 3+ years of progressive sales management experience, preferably in software or technology organizations • Undergraduate Degree or equivalent combination of knowledge and related career experience • Experience selling to Public Sector customers: SLED and/or Federal Accounts • Experience selling Governance, Risk & Compliance reporting solutions • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Proven sales track record of achieving and exceeding sales quota targets in field selling complex technology or software solutions • Ability to provide deal support and guidance to sellers on large enterprise and mid-market accounts • Ability to manage and coach a diverse team of sales professionals • Exceptional communication skills and business acumen • Executive presence with ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand influencers versus buyers and navigate sales-cycle nuances • Ability to lead a team managing multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing while retaining value • Up to 30% travel for regular customer meetings and events • Reliable internet access required when working remotely outside a Workiva office • Comprehensive security and privacy training required for employees

🏖️ Vorteile

• Eligible for commission based on sales performance • Restricted Stock Units granted at time of hire • 401(k) match • Comprehensive employee benefits package • Remote work from any location within country of employment • Reasonable accommodations for applicants with disabilities