Senior Solution Sales Executive (GRC) – DACH

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Workiva

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine cloudbasierte, KI-gestützte Plattform, die Finanzberichterstattung, Risiko- und Compliance-Management sowie Nachhaltigkeitsberichterstattung vereint. Sie ermöglicht es Teams, Daten über Systeme hinweg zu verknüpfen, in Echtzeit zusammenzuarbeiten, Berichte zu automatisieren (einschließlich XBRL-Tagging) und die Prüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit für regulierte Offenlegungen und Prüfprozesse aufrechtzuerhalten. Workiva bedient große Unternehmen sowie Finanz-, Rechts-, Prüfungs- und Nachhaltigkeitsteams, um die Berichterstattung zu beschleunigen, die Genauigkeit zu verbessern und Risiken zu reduzieren.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau von Bestandskunden durch Vertriebschancen auf Managementebene • Schwerpunkt auf den Governance-, Risk- & Compliance-(GRC)-Lösungen von Workiva für die DACH-Region • Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Workiva zur Umsetzung von Multi‑Solution-Verkäufen • Aufbau von Kundenbeziehungen und Identifikation von Produkten und Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen • Vorantreiben der Kundengewinnung durch neue Abonnements, Professional Services, Implementierung und Schulungen • Generierung einer qualifizierten Sales‑Pipeline in Zusammenarbeit mit Sales, Inside Sales, Partnern und Peer‑Teams • Durchführung von Bedarfsanalysen und überzeugende Demonstrationen der Workiva‑Plattform • Umgang mit Einwänden von Kunden und Lösung von Kundenherausforderungen • Führen des Vertriebsprozesses bis zum Abschluss durch Herausstellung des Wertangebots von Workiva • Aktualisierung von CRM‑Tools mit Kundenkontakten • Analyse von Pipelines und Erstellung vorausschauender Sales‑Forecasts • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Sicherung von Abschlüssen • Mobilisierung interner Unterstützung und Optimierung interner Ressourcen für betreute Accounts • Priorisierung von Vertriebsaktivitäten und Sicherstellung einer zeitnahen Nachverfolgung • Weitergabe von Wissen, Erfolgen, Lessons Learned und Best Practices an Kolleg*innen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle, im Enterprise‑Technology‑Vertrieb oder im Verkauf komplexer Lösungen bei großen Kundenkonten • Bachelor‑Abschluss oder eine gleichwertige Kombination aus Fachwissen und relevanter Berufserfahrung • Fließend in Deutsch und Englisch • Verständnis des Software‑as‑a‑Service‑(SaaS)‑Geschäftsmodells • Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren • Erfahrung in der Navigation und im erfolgreichen Abschluss von Vertriebsprozessen in großen Unternehmensorganisationen • Ausgeprägtes Geschäftssinn und Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen • Executive Presence und Fähigkeit, auf höchster Managementebene zu kommunizieren • Fähigkeit, Influencer und Entscheider zu identifizieren und die Nuancen des Verkaufszyklus zu steuern • Fähigkeit, mehrere komplexe Sales‑Zyklen parallel zu managen • Verhandlungssichere Fähigkeiten bei der Preisgestaltung unter Wahrung des Mehrwerts • Nachweisbare Fähigkeit, Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen • Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang bei Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros

🏖️ Vorteile

• Kontinuierliche Weiterbildung und eine wachstumsorientierte Mindset • Dienstreisen von bis zu 30 % für regelmäßige Kundentermine und Veranstaltungen • Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Zeiten der mobilen/remote Arbeit außerhalb eines Workiva‑Büros • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber*innen mit Behinderungen • Umfassende, rollenbasierte Schulungen zu Sicherheit und Datenschutz