Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 70 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 31 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Workiva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €689.300 Venture Round im 2014-10

Consulting • Healthcare • Logistics

Workiva ist eine umfassende Plattform für Unternehmensberichterstattung, ESG, Audit und Risikomanagement. Sie bietet integrierte Reporting-Lösungen, die Daten verbinden, Prozesse vereinheitlichen und Teams befähigen, sich auf wertschöpfende Arbeit zu konzentrieren. Über 6. 000 internationale Unternehmen vertrauen auf Workiva, weil die Plattform Workflows verschlankt und eine Single Source of Truth für finanzielle und nichtfinanzielle Daten bereitstellt. Die Plattform nutzt moderne Technologien, darunter AI und Automatisierung, um Sicherheit zu erhöhen und die Compliance mit aktuellen und zukünftigen regulatorischen Anforderungen zu gewährleisten. Die Lösungen von Workiva sind auf verschiedene Branchen zugeschnitten – darunter Banking, Versicherungen und Investments – und unterstützen Teams in Accounting, Finance, Audit, Risk und Sustainability.

Beschreibung

• Obtain new business and customer expansion sales opportunities from Executive-level buyers and influencers • Sell Workiva’s core platform and collaborate with Workiva Solution Sales teams to deliver multi-solution sales • Build relationships and identify Workiva products and solutions that meet customer needs • Drive customer acquisition within an assigned territory through new customer subscriptions, professional services, delivery, and training • Seek sales opportunities with Inside Sales, Solution Sales, and Partnerships • Generate qualified opportunities • Conduct needs analysis and deliver compelling demonstrations of the Workiva platform • Address objections, remove obstacles, and find solutions to customer challenges • Lead sales processes through closing by showcasing Workiva’s value proposition • Update customer relationship management tools with customer contacts • Perform pipeline analysis and forecast sales • Develop and execute sales strategies to secure sales • Rally internal support and optimize internal resources for accounts • Prioritize selling activities and ensure timely follow-through • Maintain product knowledge through ongoing training • Share knowledge, successes, lessons learned, and best practices with peers across teams

🎯 Anforderungen

• 6+ years of sales experience in a related role, selling to Executive-level buyers in enterprise technology, Software as a Service (SaaS) or similar complex solution sales • Undergraduate degree or equivalent combination of education and experience in a related field • Experience selling to senior executives at Financial Services customers • Understanding of the Software as a Service (SaaS) business model • Ability to demonstrate complex software applications • Demonstrated experience navigating and delivering sales success across mid market and large, enterprise organizations • Strong business acumen and ability to understand complex business issues • Executive presence; ability to communicate at the most senior level • Ability to identify and understand the power of influencers versus buyers and how to navigate the nuances of each during the sales cycle • Ability to manage multiple complex sales cycles simultaneously • Ability to negotiate pricing with a focus on retaining value • Capability for achieving (and exceeding) sales quota targets • Reliable internet access for any period of time working remotely • Willingness/ability to travel up to 30% for regular team and customer meetings and events

🏖️ Vorteile

• Flexible work arrangements, working from an office or remotely from any location within the employee’s country of employment • Ongoing training and professional development • Comprehensive security and privacy training • Reasonable accommodations for applicants with disabilities

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen