Account Executive – Canada

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Sell enterprise-wide cloud data security and data risk management solutions to Cyera’s prospects and clients • Handle the full-cycle sales process from prospecting and pipeline generation through closing large, complex sales • Analyze customers’ businesses, processes, challenges, and objectives • Collaborate with a Sales Engineer to map Cyera’s technology to prospects’ pain points • Demonstrate an intimate understanding of Cyera’s Data Security Solutions and customer value • Create clear goals and complete accurate forecasting through detailed territory planning • Create and deliver custom meetings, exceptional PoVs, and business value onsite with customers • Position and advise CISO, CDO, CPO, and CIO-level executives using industry point-of-view business insights • Listen, build, and grow executive relationships with customers • Negotiate and close business with new and existing customers • Grow Cyera’s presence with alliance and channel partners • Attend marketing events, conferences, and industry networking events • Build effective working relationships with Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery, and Executive teams to align strategy and achieve company objectives • Represent Cyera’s mission to enable enterprises to adopt AI securely through cloud data security and data risk management solutions

🎯 Anforderungen

• Results-oriented mindset and history of overachievement when selling large deals in a hyper growth startup environment • Minimum 5 years selling enterprise SaaS solutions in the cloud/security/data space to Fortune 500 customers • Proficient in value-based solution selling, with a keen focus on delivering tangible business outcomes • Exceptional communication and relationship-building skills • Strong presentation skills and ability to develop creative solutions that move the sales process along • Proven understanding of cloud environments (AWS, Azure, or GCP), security in the cloud, and data risk • Basic understanding of various data security and compliance frameworks and how this impacts business value • Must demonstrate proficiency in executing a formal sales process • Familiarity with qualification frameworks and sales forecasting / management tools • Experience working in a fast-paced, dynamic environment with the ability to adapt quickly to changing circumstances • This is a CAN-based position • Willingness and ability to travel as needed, approximately 50% depending on the sales cycle

🏖️ Vorteile

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Competitive salary • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Potential merit increases based on individual or company performance, time in role, and other discretionary factors • Incentive for sales roles, equity or benefits, as applicable