Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 32%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 81 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 42 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.
• Kein Gehalt angegeben.

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FirstPrinciples

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🤖 Künstliche Intelligenz

🔬 Wissenschaft

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Science • SaaS

FirstPrinciples ist ein Forschungsunternehmen, das KI-Systeme für Entdeckungen in der Grundlagenforschung entwickelt. Es entwickelt domänenspezifische Modelle und Werkzeuge (mit der Marke Theo: Theo Collaborator, Theo Conjecture und Theo, der KI-Physiker), um den wissenschaftlichen Prozess zu unterstützen—Hypothesengenerierung, symbolisches Denken, Werkzeugintegration, Validierungszyklen und reproduzierbare Forschungsobjekte. Das Unternehmen legt Wert auf Transparenz, den Umgang mit Wissen als öffentliches Gut und die Ausrichtung an der wissenschaftlichen Gemeinschaft. Technische Behauptungen umfassen mehrere feinabgestimmte Modelle in verschiedenen physikalischen Domänen, eine Modellfamilie mit über 120 Milliarden Parametern, die auf einem kuratierten Korpus von über 3 Millionen wissenschaftlichen Arbeiten trainiert wurde, und interne Experimente in Bereichen wie der Quanteninformation.

Beschreibung

• Develop fluency in customers’ technical domains, research programs, and scientific problems to identify where FirstPrinciples can create value • Prepare targeted account strategies and outreach based on understanding of each organization and its work • Build relationships and pipeline across commercial R&D teams, industry researchers, research groups, national laboratories, and other research-intensive organizations • Own the end-to-end commercial lifecycle from prospecting and qualification through discovery, demos, proposals, and close • Run technically credible discovery conversations and product demos connecting researchers’ goals to concrete product use cases • Help prospective customers structure pilot plans, establish success criteria, and build confidence in platform adoption • Navigate scientific, technical, administrative, procurement, and leadership stakeholders • Partner with Research Partners through discovery, evaluation, onboarding, and expansion • Bring market feedback, objections, and emerging use cases to product, research, and engineering teams • Build scalable systems for outreach, qualification, account planning, CRM management, follow-up, and forecasting • Own pipeline, conversion, and revenue goals while helping define the early sales playbook

🎯 Anforderungen

• Exceptionally curious and analytical, with the ability to rapidly develop fluency in unfamiliar technical and scientific domains • High agency and learning velocity; comfortable operating without an established playbook • Ability to form strong, testable points of view from incomplete information using first-principles reasoning • Commercial mindset and interest in turning complex technology into customer relationships, adoption, and revenue • Strong communication skills, including sharp questioning, careful listening, credible discovery conversations, and advancing opportunities toward decisions • Comfortable initiating conversations, prospecting into new organizations, and building relationships from the ground up • Persistent and highly organized, with accountability for measurable commercial outcomes • Background may include sales, investing, consulting, banking, data/analytics, a technical startup, scientific commercialization, or another highly analytical environment • Traditional enterprise sales experience is not required

🏖️ Vorteile

• Remote-first work with flexibility in how you structure your day • High-trust, low-bureaucracy environment with real ownership • Exposure to cutting-edge ideas across AI, scientific discovery, and emerging technologies • Opportunity to work on foundational problems at the intersection of AI and physics • Culture that values curiosity, depth of thinking, and first-principles reasoning • Chance to contribute to work aimed at advancing fundamental science

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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