Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $100.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Versapay

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

💳 Fintech

☁️ SaaS

💰 €4.000.000 Post-IPO Debt im 2019-11

B2B • Fintech • SaaS

Versapay ist ein Unternehmen, das ein kollaboratives Debitorennetzwerk (AR) anbietet, das für branchenführende AR-Automatisierung und B2B-Zahlungslösungen konzipiert ist. Die Plattform bietet Werkzeuge zur Automatisierung von AR-Aufgaben, zur Verwaltung von Zahlungseingängen und zur Erleichterung von B2B-Zahlungen über verschiedene Kanäle. Sie integriert sich mit ERP-Systemen wie Microsoft Dynamics, NetSuite und Sage Intacct. Die Lösungen von Versapay helfen Teams, effektiv in der Cloud zusammenzuarbeiten, die manuelle Verarbeitung zu reduzieren und den Cashflow zu verbessern. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, den Rechnungs-zu-Zahlungsprozess durch künstliche Intelligenz zu vereinfachen, das Kundenerlebnis mit benutzerfreundlichen Portalen zu verbessern und umfassende digitale Zahlungsmethoden anzubieten. Versapay unterstützt auch großangelegte B2B-Transaktionen weltweit und fördert Effizienz und Umweltvorteile durch digitale Rechnungsstellung.

Beschreibung

• Sell Versapay's AR automation, collaboration, cash application, and digital payment solutions • Convert qualified SDR leads into opportunities and consistently close new business at or above quota • Collaborate with SDRs on outbound targets and campaigns • Manage a growing Salesforce opportunity funnel and use sales tools to follow a defined approach • Represent the Versapay brand and lead account strategy • Articulate the value proposition and educate prospects on reducing DSO and manual resources while streamlining OPEX • Own the sales territory and target-account strategy • Travel to meet clients when possible and represent Versapay at trade shows and industry events • Guide prospects through the buyer journey and qualify business goals • Develop expertise in CFO, CAO, CIO, Controller, and Treasurer priorities • Build relationships with prospects and position Versapay as a strategic investment • Create tailored business cases quantifying the impact and ROI of AR modernization • Coordinate pre-sales with Sales Support and Sales Engineering for payments and software deals • Ensure accurate pricing, product recommendations, and targeted demos • Improve internal processes and test approaches that increase revenue and improve customer, employee, and partner experiences

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience, selling into Finance; exposure to accounting departments is a plus • History closing mid-market/enterprise deals • Competitive attitude and aptitude for developing own business opportunities through final sale • Strong track record of exceeding sales quotas and closing deals with an average selling price of $100K+ • Mastery of the Discovery process • Experience creating tailored business cases, illustrating the case for change and ROI • Bias toward action and ability to overdeliver on expectations • Comfortable working with clients at any organizational level and driving deals with 5+ members of the buying committee • Ability to stay current on product, tool, and process knowledge • Ability to proactively identify and close knowledge gaps • Ability to maintain accurate forecasts and make up to 50 calls per day when necessary