Principal im Bereich Solution Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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XTEL

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

XTEL ist ein führender globaler Anbieter von SaaS-Enterprise-Software, der sich auf KI-basierte Lösungen für das Umsatzmanagement von Konsumgüterunternehmen (FMCG/CPG) spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine cloud-native Plattform, die erweitertes KI-Datenmanagement, Handelspromotionsmanagement, fortschrittliche Analytik, Sortiments- und Einzelhandelsausführung umfasst. XTEL bedient über 400 globale Marken und verwaltet ein jährliches Handelsbudget von über 100 Milliarden Euro. Gegründet 2015 und unterstützt von Bain Capital, konzentriert sich XTEL auf KI-gestützte Automatisierung und Implementierungen im Unternehmensmaßstab und arbeitet mit Microsoft/Copilot zusammen, um Produktinnovationen und globale Expansion zu beschleunigen.

Beschreibung

• Direkte Zusammenarbeit mit Enterprise Sales Executives, Übernahme der Lösungsvision, des technischen Erfolgs und des Vertrauens auf Führungsebene, während der Account Executive die Account-Strategie und kommerziellen Beziehungen verantwortet • Tätigkeit als Fachexperte für Revenue Growth Management (RGM) und Trade Promotion Management (TPM) für große Konsumgüterhersteller • Aufbau von ROI-orientierten Business Cases zu Preisstrategien, Optimierung der Trade-Ausgaben, Promotions-ROI und kommerzieller Planung • Entwurf flexibler, entkoppelter Integrationen innerhalb komplexer Technologie-Landschaften der Konsumgüterbranche • Anwendung moderner Datenstrategien, einschließlich Databricks, agnostischer Datenmodelle und agentischer AI-Verbindungen, neben Kern-ERP-Umgebungen wie SAP • Kunden von fragilen Punkt-zu-Punkt-Integrationen zu skalierbaren, zukunftssicheren Architekturen führen • Vorauseinschätzung von Datenbereitschaftsproblemen, Change-Management-Herausforderungen und Integrationsengpässen bereits in der Pre-Sales-Phase • Realistische Lieferphasen abgrenzen und einen reibungslosen Übergang von Pre-Sales zu Delivery- und Engineering-Teams sicherstellen • Leitung von Gesprächen auf Führungsebene, Abstimmung von Geschäfts- und IT-Stakeholdern und Übersetzung komplexer technischer Konzepte in C-Level-Werte • Zusammenarbeit mit quotentragenden Enterprise Account Executives zur Durchsetzung großer Enterprise-Deals

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Enterprise Pre-Sales, Solution Architecture oder Delivery Consulting, mit Schwerpunkt auf RGM/TPM-Software im CPG-Sektor • Erfahrung im Pre-Sales in kleinen Softwareunternehmen • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit quotentragenden Enterprise Account Executives zur Realisierung achtstelliger Enterprise-Deals • Tiefgehendes Verständnis von Revenue Growth Management und Trade Promotion Management für große Konsumgüterhersteller • Fundierte Kenntnisse in Preisstrategien, Optimierung der Trade-Ausgaben, Promotions-ROI und kommerzieller Planung • Erfahrung in Enterprise-Architektur innerhalb komplexer Technologie-Landschaften der Konsumgüterbranche • Versiertheit in modernen Datenstrategien, einschließlich Databricks, agnostischer Datenmodelle und agentischer AI-Verbindungen • Verständnis von Kern-ERP-Umgebungen wie SAP • Tiefe praktische Erfahrung mit der Implementierung von Enterprise-Software in großen CPG-Organisationen • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Führungskompetenz, Executive Presence und Fähigkeit zur Kommunikation mit Geschäfts- und IT-Stakeholdern • Nachgewiesene Erfahrung mit modernen Software-Entwicklungspraktiken und fundiertes Verständnis von AI-Technologien • Bachelor- oder Masterabschluss in Engineering, Informatik, Technologie oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Qualifikation • Mutterschafts- oder nahezu muttersprachliche Englischkenntnisse für internationale geschäftliche und technische Kontexte