Gründungsleiter:in Vertrieb

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YGO

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2024

✈️ Reisen

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 Seed Round - YGO im 2025-02

Travel • Artificial Intelligence • SaaS

YGO ist ein B2B-Anbieter von KI-Infrastruktur für Reiseplattformen. Es bietet eine modulare, API-first Suite von KI-Funktionen – Suche, personalisierte Empfehlungen, Echtzeit-Paketierung von Flügen/Hotels/Aktivitäten und Zusatzleistungen, Inhaltsanreicherung und Automatisierung sowie KI-Kundenservice –, die sich nahtlos in Reiseplattformen integrieren lassen und in wenigen Wochen live gehen. YGO positioniert sich als speziell für die Komplexität des Reisens entwickelt, trainiert mit Millionen von Transaktionen und fokussiert darauf, messbare Geschäftsergebnisse (höhere Konversionsraten, größere Warenkörbe und reduzierte manuelle Vorgänge) für Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften und Reisebüros zu erzielen.

Beschreibung

• An von den Gründer:innen geleiteten Sales‑Calls teilnehmen und verstehen, wie wir heute verkaufen • Gewonnene und laufende Deals rückwärts analysieren: Käufer, Auslöser, Hindernisse • Definition des idealen Kundenprofils (ICP), relevanter Personas, Qualifizierungskriterien und Priorisierung von Accounts • Aufbau eines strukturierten Enterprise‑Vertriebsprozesses mit klaren Phasen und Forecasting • Verbesserung von Discovery, Demo, Follow‑up und Angebotsqualität • Verantwortung für ausgewählte Verkaufschancen übernehmen • Die erste strukturierte Outbound‑Strategie für Zielaccounts aufbauen • Sales‑Playbook Version 1 erstellen: Discovery, Messaging, Einwandsbehandlung, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung • Wiederholbare Abläufe über zentrale Segmente etablieren (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen) • Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen • Outbound‑Aktivitäten über die Gründernetzwerke hinaus vorantreiben • Bei der Definition und Einstellung der nächsten Rollen mitwirken (Sales Engineer, SDR, PMM, AE) • Weiterhin strategische Abschlüsse tätigen • Das erste GTM‑Team einstellen und aufbauen • Territorien, Quoten, Onboarding und Performance‑Strukturen definieren • Übergang in eine skalierbare Enterprise‑GTM‑Organisation gestalten • Verantwortung für Pipeline, Conversion, Forecasting und neues ARR übernehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise im Enterprise‑ oder komplexen Mid‑Market • Erfahrung als frühe:r Sales‑ oder GTM‑Hire in Series‑A‑ oder Series‑B‑Unternehmen • Einen Vertriebsansatz aufgebaut oder rekonstruiert (nicht nur innerhalb eines bestehenden Ablaufs gearbeitet) • Abschluss von Deals im sechsstelligen oder siebenstelligen Bereich im Enterprise‑Umfeld • Verhandlungssicheres Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Sicherer Verkauf an C‑Level, Produkt, IT, E‑Commerce, Marketing und Beschaffung • Fähigkeit, Struktur aufzubauen, ohne die operative Umsetzung zu verlangsamen • Starke Fähigkeiten in schriftlicher Kommunikation, Discovery, Demos, Verhandlung und Abschluss • Hands‑on‑Mentalität und Bereitschaft, selbst mitanzupacken • Motivation, eine GTM‑Funktion von Grund auf aufzubauen und zu führen

🏖️ Vorteile

• Gründungsrolle im Go‑to‑Market‑Team eines Series‑A‑Unternehmens in einem großen globalen Markt • Reale Enterprise‑Traktion und Zugang zu führenden Reise‑Marken • Direkte Zusammenarbeit mit den Gründer:innen bei strategischen Accounts • Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM‑Organisation • Wettbewerbsfähige Vergütung und Beteiligungsoptionen • Hybrides Arbeitsmodell, vorzugsweise mit Sitz in Berlin, offen für Kandidat:innen in ganz Europa; Reisetätigkeit in der Region • Möglichkeit, die Kategorie AI‑Infrastruktur für die Reisebranche mitzuprägen • Die üblichen Benefits, aber richtig umgesetzt: hochwertiges Arbeitsgerät (MacBook Pro oder gleichwertig), Zuschuss für das Home‑Office, Urban Sports Club‑Mitgliedschaft, Deutschlandticket, ein wirklich nutzbares Budget für Learning & Development sowie eine klare Reise‑ und Spesenregelung.