Director of Alliances

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 71 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 34 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Zafran Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

Security

Zafran Security ist ein Unternehmen, das sich auf Sicherheit spezialisiert hat. Die einzigen verfügbaren Informationen sind Stylesheet-/CSS-Inhalte der Webseite, ohne explizite Details zu Produkten, Dienstleistungen oder Sektoren. Basierend auf dem Firmennamen operiert es wahrscheinlich im Sicherheitsbereich (z. B. physische Sicherheit, Cybersicherheit oder Sicherheitsberatung), doch der spezifische Fokus kann aus den verfügbaren Daten nicht bestimmt werden. Aufgrund der begrenzten Informationen bleibt diese Beschreibung zurückhaltend und empfiehlt die Klärung von Materialien (Webseitentexte, Produktseiten oder Unternehmensübersicht), um die Kategorisierung zu verfeinern.

Beschreibung

• Lead Zafran's GSI strategy as the primary alliance motion, building relationships with practice leads at firms like Accenture, Deloitte, PwC, and KPMG, and converting them into co-sell pipeline • Extend the alliances strategy across cloud partners (AWS/Azure/GCP) and ISVs, with clear pipeline targets for each • Own the function end to end for now, and build the case for specialist hires (GSI, CSP, or ISV) as it scales • Embed alliances into the sales motion, and build co-marketing and enablement programs with Marketing and Sales • Own partner performance reporting and represent Zafran at partner and industry events • Build Zafran's partner ecosystem into a revenue channel for its cybersecurity vulnerability-exploitation platform

🎯 Anforderungen

• 8+ years in partnerships, alliances, or channel roles in cybersecurity or enterprise SaaS, building a program, not just running one • Deep expertise in one alliance motion: GSI, CSP, or ISV • Proven track record driving measurable pipeline and revenue through partnerships • Existing relationships across GSIs, technology platforms, MSSPs/VARs, and cloud marketplaces • Commercial instincts to structure partner agreements and co-sell frameworks from scratch • 0-to-1 builder mentality, strong cross-functional collaborator, and comfortable with Salesforce/PRM tooling • Willingness to travel

🏖️ Vorteile

• flexible PTO • health insurance plans (medical, dental, vision) • monthly stipend for phone and internet • 401k • flexible spending account • home office stipend when joining • access to frontier AI models, including Claude

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen