Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 4 Stunden

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zenity

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €16.500.000 Series A im 2023-09

Consulting • Healthcare • Logistics

Zenity ist ein Unternehmen, das sich auf die Sicherung von KI-Agenten und Anwendungen während ihres gesamten Lebenszyklus konzentriert, von der Entwicklungs- bis zur Laufzeit. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Sicherheitskontrollen für Anwendungen und das Management der KI-Sicherheitslage bietet, um Risiken und Bedrohungen wie indirekte Aufforderungseingaben und Datenlecks zu mindern. Zenity hilft Unternehmen, über 80. 000 KI-Agenten und Automatisierungen zu verwalten und zu sichern, wobei die Einhaltung von Vorschriften und die Kontinuität der Geschäftsabläufe gewährleistet sind. Ihre Plattform wird von großen Unternehmen in verschiedenen Branchen, einschließlich Technologie, Gesundheitswesen und Finanzen, genutzt, um eine sichere Low-Code/No-Code-Entwicklung und Governance zu unterstützen.

Beschreibung

• Build pipeline through creative prospecting • Own deals from initial conversation through discovery, qualification, and close • Align economic buyers, champions, and security stakeholders around Zenity’s platform differentiation • Collaborate with VAR, GSI, alliance, and hyperscaler partners to access prospects, generate pipeline, and progress opportunities • Manage business and technical discovery with the sales engineer • Run POVs from kickoff through technical win to closed-won using cross-functional resources • Win new customer logos in upper mid-market to low-enterprise accounts with $750M–$5B in company revenue • Provide feedback on objections, ICP fit, and effective approaches to help build the sales playbook • Travel within the territory as needed to build relationships and advance deals • Build and progress territory pipeline within the first 90 days • Close initial deals in the segment within three months • Feed actionable messaging, objection, and ICP-fit feedback back to the team

🎯 Anforderungen

• Must be based in Southern California • Full-cycle B2B software sales experience in mid-market or enterprise accounts • Experience carrying an $800K–$1M quota • Experience selling a software platform and landing 8–10 new logos per year • Average closed deals of $75K–$100K • Experience with 3–6 month sales cycles • Cybersecurity software sales experience • Exposure to AI through selling, securing, or working with teams adopting AI • Comfortable engaging with CISOs and security teams • 5+ years of selling experience • Started as a BDR or SDR and progressed into a closing role • Ability to prospect, qualify, and create pipeline independently • Experience building and closing pipeline with partners • Understanding of partner-led sales without losing deal control • Structured qualification methodology such as MEDDPICC or similar • Experience at an early-stage, high-growth, or venture-backed company is a differentiator • Experience running technical evaluations or POVs alongside sales engineers is a differentiator

🏖️ Vorteile

• Equity eligibility • Equal opportunity employment • Inclusive work environment

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