Leiter Enterprise Sales – DACH

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Zinier

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €90.000.000 Series C im 2020-01

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Zinier ist ein Unternehmen, das eine anpassbare, workflow-basierte Plattform bereitstellt, um den Außendienstbetrieb durch generative KI zu verwalten und zu optimieren. Ihr Angebot umfasst Produkte wie die Z Productivity Suite und Studio Z, die entwickelt wurden, um die Terminplanung, den Versand und die Asset-Verwaltung für Außendiensttechniker zu verbessern. Zinier nutzt KI, um Echtzeiteinblicke zu bieten, Routineaufgaben zu automatisieren und die Betriebseffizienz in Branchen wie Telekommunikation, Versorgungsunternehmen und Infrastruktur zu steigern. Ihre Plattform unterstützt Integrationen mit führender ERP-, CRM- und EAM-Software und ist ein leistungsstarkes Instrument für Unternehmen, die ihre Außendienstoperationen digitalisieren und innovieren möchten.

Beschreibung

• Erreichung der Enterprise-Umsatzziele in Ihrer zugewiesenen Region und Branche – sowohl durch Neukundengewinnung als auch durch strategische Bestandskundenausweitung. • Verantwortlich für den vollständigen Enterprise-Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Executive-Engagement, Erstellung von Business Cases und Vertragsverhandlungen. • Diszipliniertes Reporting und Forecasting über Zinier’s CRM, um eine genaue Pipeline-Transparenz und quartalsweise Prognosen sicherzustellen. • Zusammenarbeit bereichsübergreifend mit Solutions, Customer Success und Product-Teams, um erfolgreiche Strategien zu entwickeln und langfristigen Kundenerfolg zu gewährleisten. • Steuerung komplexer Enterprise-Deals durch Management kritischer Erfolgsfaktoren, Wettbewerbsdynamiken, Channel-Partner und Beschaffungsprozesse. • Agieren als vertrauenswürdiger Berater durch Abgleich der Zinier-Lösungen mit der IT-Roadmap und digitalen Transformationsinitiativen der Kunden. • Kontinuierliche Verbesserung unserer Sales-Playbooks, Kultur und des Unternehmenswachstums durch Teilen von Feedback und Best Practices.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise in den Bereichen Field Service Management, Workforce Management, Asset Management oder verwandten Branchen. • Nachweisbare Erfolge beim Überschreiten von Millionenquoten und beim Abschluss komplexer Enterprise-SaaS-Deals. • Executive Presence und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten – gleichermaßen überzeugend bei Vorstandspräsentationen, Gesprächen auf C‑Level und in schriftlichen Angeboten. • Geschäftliches Verständnis mit der Fähigkeit, Lösungen an Kundenherausforderungen, Branchentrends und nachweisbaren ROI anzupassen. • Unternehmerische Denkweise und Belastbarkeit, um in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Startup-Umfeld zu bestehen. • Starke Priorisierungs- und Zeitmanagementfähigkeiten, in der Lage, mehrere strategische Chancen parallel zu steuern. • Teamorientierte Arbeitsweise und die Bereitschaft, Feedback zu geben und anzunehmen, um Team- und Unternehmensleistung zu stärken. • Kernwerte: Ehrlichkeit, Bescheidenheit, Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit