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Zip

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2020

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Fintech • SaaS • Enterprise

Zip ist eine innovative, AI-gestützte Procurement-Orchestration-Plattform mit Sitz in San Francisco, Kalifornien. Sie ist darauf spezialisiert, den Beschaffungsprozess zu verschlanken, indem sie Lösungen wie Intake-to-Procure und Procure-to-Pay bereitstellt. So können Organisationen Bestellanforderungen automatisieren, Lieferantenbeziehungen verwalten und eine bessere Transparenz über Ausgaben erzielen. Die umfassende Plattform von Zip zielt darauf ab, die Effizienz zu steigern und Kosten zu senken – für Unternehmen unterschiedlichster Größen in Branchen wie Life Sciences, Finanzdienstleistungen und Technologie.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit dem VP of Sales und den Account Executives, um Meetings zu identifizieren und zu akquirieren, die zur Pipeline und zu abgeschlossenen Umsätzen führen • Ansprache einer großen Anzahl von Accounts und strategische Priorisierung der Zeit • Recherche von Zielbranchen und Personas, um Marktkenntnisse aufzubauen • Herausarbeiten von Sichtweisen zu Kundenbedürfnissen und Entwicklung relevanter Qualifizierungsfragen • Mitgestaltung des Sales-Prozesses in einem frühphasigen, schnell wachsenden Unternehmen • Identifikation und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden per Cold Calling, E-Mail, Social-Media-Outreach und Massen-E-Mail-Kampagnen • Herstellung eines professionellen ersten Eindrucks bei Interessenten und Kunden • Anlegen, Pflegen und Aktualisieren der Interessentendatenbank • Qualifizierung von Outbound-Chancen und Zusammenarbeit mit Account Executives • Gewinnung von Neukunden durch Outbound-Prospecting • Priorisierung von Leads, Recherche von Interessenten und Positionierung relevanter Produktfeatures zur Lösung von Geschäftsanforderungen • Management von Follow-up-Calls und Aktionen zum Aufbau der Sales-Pipeline • Erreichen der Abteilungs-Activity-Standards, einschließlich Outbound- und Discovery-Calls • Einarbeitung und Mentoring neuer Kolleginnen und Kollegen im Business-Development-Team • Beitrag als wichtiger Stakeholder zum Wachstum von Zip

🎯 Anforderungen

• 6–12+ Monate oder gleichwertige Vertriebserfahrung • Nachweisliche, beständige Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen • Strategisches Denkvermögen und Problemlösekompetenz • Lösungsorientierte und anpassungsfähige Denkweise • Erfahrung mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, ScratchPad, Gong und/oder Sales Navigator (von Vorteil) • Technische Erfahrung oder nachweislicher Erfolg in einem schnelllebigen Umfeld (von Vorteil) • Leidenschaft für Fintech (wünschenswert) • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie hohe Detailgenauigkeit • Proaktive, kundenorientierte Mentalität und Wunsch nach Weiterentwicklung im Vertrieb

🏖️ Vorteile

• Unternehmensbeteiligung / Startup-Equity • Kranken-, Seh- und Zahnzusatzleistungen • Teambuilding-Events & Happy Hours • Flexible Urlaubsregelung (PTO) • Apple-Ausstattung sowie Home-Office-Budget