Regionalleiter:in Enterprise-Vertrieb

🔥 vor 39 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €103.250 - €147.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Zscaler

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Secondary Market im 2017-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Zscaler ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Cybersecurity-Lösungen, der sich auf Zero Trust-Architekturen spezialisiert hat. Das Unternehmen verbessert die Sicherheit und Konnektivität für Organisationen, indem es einen nahtlosen, sicheren Zugang zu Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen, einschließlich der Cloud, lokaler Rechenzentren und IoT-Systemen, ermöglicht. Mit nachweisbarem ROI und signifikanten Reduzierungen der Cybersecurity-Risiken befähigt Zscaler Unternehmen, ihre digitalen Ressourcen zu schützen und gleichzeitig die Betriebskosten zu optimieren.

Beschreibung

• Aufbau, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Teams aus Enterprise Account Executives • MEDDIC / MEDDPICC als zentrale operative Methodik des Teams etablieren • Account Executives dabei coachen, wirtschaftliche Entscheider zu identifizieren, Entscheidungskriterien abzubilden und den Geschäftswert zu validieren • Strategische Account-Expansion durch langfristige Roadmaps für die geschäftliche Transformation vorantreiben • Gemeinsam mit Account Executives und Technical Architects kundenorientierte Zero-Trust-Architekturen entwickeln • Genaue monatliche, quartalsweise und jährliche Forecasts erstellen und pflegen • Eine saubere Pipeline-Datenqualität, klar definierte nächste Schritte, eine lineare Abfolge der Vertriebsphasen und wöchentliche Routinen zur Pipeline-Generierung sicherstellen • Die Umsetzung im Markt über Vertrieb, Field Marketing, Sales Development und Channel-Partner hinweg koordinieren • An Kundenterminen zur Bedarfsermittlung teilnehmen, Account Executives unterstützen, Fürsprecher auf Kundenseite aufbauen und Vereinbarungen für groß angelegte digitale Transformationen vorantreiben • Bericht an den RVP im Deutschland-Vertrieb

🎯 Anforderungen

• Grundlegendes Verständnis von AI-/ML-Technologien sowie Erfahrung im Einsatz, in der Absicherung oder in der Positionierung KI-gestützter Lösungen • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der direkten Führung und Skalierung erfolgreicher Enterprise-Vertriebsteams in der Software- und Sicherheitsbranche • Tiefgreifende, praktische Beherrschung der Qualifizierungsmethoden MEDDIC / MEDDPICC • Nachweisliches Verständnis strukturierter Vertriebsprozesse und der Pipeline-Steuerung sowie Erfahrung mit der Expansion von Kunden-Accounts • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, Global Systems Integrators und Cloud Marketplaces • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung im Vertrieb hochwertiger Plattformlösungen und mit mehrjährigen Roadmaps für die geschäftliche Transformation von Vorteil • Erfahrung mit Tools für Conversational Intelligence, Sales Enablement oder Predictive Forecasting von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Verschiedene Krankenversicherungsmodelle • Regelungen für Urlaub und Krankheitstage • Optionen für Elternzeit • Optionen zur betrieblichen Altersvorsorge • Zuschuss zu Weiterbildungsmaßnahmen • Vorteile und Angebote im Büro • Hybrides Arbeitsmodell