Directeur commercial – EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 10 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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908 Devices

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

🎖️ Défense

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Defense • Healthcare • Manufacturing

908 Devices est un leader dans les outils d'analyse chimique de nouvelle génération qui fournissent des informations essentielles au point de besoin pour des applications dans la santé, la sécurité et la défense. Leurs dispositifs portables et avancés, y compris le MX908, le VipIR et le XplorIR, détectent, identifient et surveillent rapidement un large éventail de substances chimiques, incluant les gaz toxiques et les stupéfiants. Conçus pour être utilisés par les premiers intervenants et les forces de l'ordre, ces appareils permettent une prise de décision rapide afin d'améliorer la sécurité publique et de combattre les activités illégales telles que le trafic de drogue et le terrorisme.

Description

• Exécuter la stratégie commerciale EMEA, en adéquation avec le plan d’affaires international • Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de prises de commandes et de chiffre d’affaires • Constituer et maintenir un portefeuille d’opportunités supérieur aux objectifs de croissance • Piloter la planification commerciale régionale, la gestion des territoires et la priorisation des comptes • Participer directement aux réunions stratégiques avec les clients, aux évaluations, démonstrations, négociations et discussions contractuelles • Accompagner les distributeurs et les équipes commerciales régionales lors des projets de développement majeurs et des démarches de vente auprès des grands comptes • Garantir une gestion rigoureuse des opportunités tout au long du cycle de vente • Maintenir des prévisions fiables et une bonne visibilité sur le portefeuille d’opportunités via Salesforce • Piloter la conformité régionale à l’utilisation du CRM et exploiter des outils et analyses fondés sur l’IA afin d’améliorer la précision des prévisions et la productivité commerciale • Fournir à la direction générale des reportings et des mises à jour régulières sur l’activité • Développer, recruter, gérer et renforcer les relations avec les distributeurs EMEA • Organiser régulièrement des revues d’activité avec les partenaires stratégiques • Définir les attentes en matière de performance des distributeurs et veiller à leur responsabilisation concernant le développement du portefeuille, les prévisions, la formation et la croissance du chiffre d’affaires • Collaborer avec l’équipe Global Channel Strategy & Enablement sur les programmes partenaires et la stratégie de distribution • Développer des relations au niveau des directions avec les acteurs de la défense, des forces de l’ordre, des douanes, des services d’intervention d’urgence, de l’OTAN et les parties prenantes gouvernementales • Représenter 908 Devices lors de conférences, salons professionnels, démonstrations militaires et événements clients stratégiques • Identifier les besoins des clients et transmettre les informations marché aux équipes Product Management et à la direction générale • Collaborer avec les équipes Applications, Product Management, Marketing, Customer Success, Opérations, Finance et Juridique • Accompagner les lancements de produits, les initiatives tarifaires, le développement des marchés et la commercialisation • Partager les informations concurrentielles et les retours clients susceptibles d’influencer le développement des produits et la stratégie de l’entreprise • Piloter les prises de commandes, la politique tarifaire, la marge brute et la rentabilité régionales • Garantir le respect des politiques de l’entreprise, des processus de prévision, des revues d’activité, des standards CRM et des exigences de gouvernance applicables aux sociétés cotées • Maintenir un rythme opérationnel rigoureux, axé sur l’exécution et la responsabilisation

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie, chimie, sciences de la vie ou dans une discipline technique connexe • Au moins 7 à 10 ans d’expérience commerciale progressive, dont une expérience de management sur des marchés internationaux • Expérience avérée dans la vente de produits hautement techniques via des canaux de vente directs et indirects • Expérience de la gestion de distributeurs et de partenaires de distribution internationaux • Solide connaissance des processus de passation des marchés publics en Europe et au Moyen-Orient • Expérience de la vente auprès des secteurs de la défense, des forces de l’ordre, de la sécurité civile, des douanes, de la lutte contre les menaces CBRNE ou de marchés publics connexes • Excellentes compétences en communication, présentation, négociation et établissement de relations avec des dirigeants • Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région EMEA, à hauteur d’environ 50 à 70 % du temps • Souhaité : expérience des instruments d’analyse, de la spectrométrie de masse, de la spectroscopie Raman, de la détection chimique, de la détection d’explosifs, de l’identification de stupéfiants ou de technologies connexes • Souhaité : expérience auprès d’organisations de l’OTAN et d’agences alliées de défense ou de sécurité • Souhaité : connaissance des modèles de distribution internationaux et des mécanismes de financement public • Souhaité : maîtrise d’une ou plusieurs langues européennes ou moyen-orientales en plus de l’anglais

🏖️ Avantages

• L’occasion de contribuer au développement de l’activité internationale de 908 Devices dans une période de croissance • Collaboration étroite avec le Vice President, International Sales • Possibilité d’influencer l’expansion de l’entreprise en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique • Travail au contact de technologies innovantes qui protègent les militaires, les primo-intervenants, les professionnels des forces de l’ordre et les infrastructures critiques • Collaboration avec des personnes curieuses et innovantes, des esprits créatifs, des experts de la résolution de problèmes, des profils qui savent prendre des risques et des collègues engagés