Key Account Manager – Infectious Disease

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Abbott

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10 000+ employés

Fondée en 1888

🏥 Santé

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott est une entreprise mondiale de soins de santé engagée dans l'avancement des technologies médicales et l'amélioration des vies à travers le monde. Elle propose une large gamme de produits de premier plan dans le domaine du diagnostic, des dispositifs médicaux, de la nutrition et des médicaments génériques de marque. Les innovations d'Abbott, telles que les systèmes de surveillance de la glycémie FreeStyle Libre et les tests antigéniques rapides BinaxNOW, transforment la gestion du diabète et la réponse à la COVID-19. Grâce à ses partenariats et initiatives, Abbott vise à promouvoir l'équité en matière de santé, à améliorer l'accès aux soins et à relever des défis sanitaires critiques tels que la malnutrition et les maladies infectieuses. Abbott est également dévouée au développement durable et à la responsabilité sociale, s'efforçant de rendre les technologies qui changent la vie accessibles et abordables.

Description

• Strategische Entwicklung von Märkten und Key Accounts im Bereich Secondary Care zur nachhaltigen Erreichung der Verkaufsziele für das ARDx-Produktportfolio • Steuerung, Umsetzung und Kontinuitätskontrolle von Verkaufsstrategien auf Basis relevanter KPIs, Kundenbedürfnisse und definierter Produkt- und Marktkonzepte • Eigenverantwortliche Verhandlung und Vertragsgestaltung mit C-Level-Entscheidungsträgern in Krankenhausketten sowie Einkaufs- und Beschaffungsorganisationen • Identifikation, Analyse und adressatengerechte Darstellung von Kundenherausforderungen und Geschäftspotenzialen • Aufbau und Absicherung langfristiger, strategischer Partnerschaften von nationaler Bedeutung • Sicherstellung eines exzellenten Kundenservices • Unterstützung von Veränderungs- und Implementierungsinitiativen mit internen und externen Stakeholdern • Konzeptionelle und strategische Umsetzung von Produkteinführungen • Mitgestaltung und Umsetzung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsinitiativen für ARDx-Produkte • Repräsentation von Abbott und des Produktportfolios bei Vertriebs- und Marketingmeetings, Fachveranstaltungen, Kongressen und Konferenzen

🎯 Exigences

• Abgeschlossenes Studium der Naturwissenschaften oder vergleichbar; alternativ medizinische Ausbildung oder gleichwertige Berufserfahrung im Bereich Diagnostik oder Medizintechnik • Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb der Medizintechnik, Diagnostik oder einem vergleichbaren regulierten Umfeld, idealerweise mit strategischem Kundenfokus • Fundiertes Verständnis des Secondary-Care-Marktes, relevanter Marktstrukturen, Entscheidungsprozesse, Schlüsselkunden und Einkaufsorganisationen • Nachweisliche Erfahrung im Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheider-Ebene • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Souveränes Auftreten in komplexen, nationalen Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen • Strukturierte, eigenverantwortliche und resiliente Arbeitsweise • Hohe Problemlösungskompetenz und Kundenorientierung • Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln • Team- und Stakeholder-Orientierung sowie hohe Eigeninitiative, Energie und Gestaltungswillen • Sehr gute Organisations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten • Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint • Hohe Reisebereitschaft von ca. 70–80 % innerhalb des Vertriebsgebiets • Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Avantages

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen • Attraktives Benefit-Paket, z.B. Company Bike und Mitarbeiteraktienkaufprogramm • Herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche • Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden • Flache Hierarchien • Offene, wertschätzende Mentalität • Effiziente, konstruktive Kommunikationswege • Multinationales Umfeld • Förderung der Entwicklung von Talenten innerhalb des Unternehmens • Anerkennung als eine der “Best Big Companies To Work For“ • Ausgezeichnet als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen