MidMarket Sales Engineer

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $101 150 - $119 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Abnormal Security

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501 - 1000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal offre une protection totale contre la plus large gamme d'attaques, y compris le phishing, les logiciels malveillants, le ransomware, l'ingénierie sociale, l'usurpation d'identité d'exécutifs, le compromis de la chaîne d'approvisionnement, le compromis de comptes internes, le spam et le graymail.

Description

• Serve as the technical authority and primary technical decision partner in enterprise sales cycles from discovery through close • Own Proof of Value success criteria and outcomes • Lead architecture-level conversations with security, email, and identity teams • Run technical discovery that uncovers risk, not just requirements • Conduct technical and competitive landscape research to address customer questions and objections • Answer architecture-level and modern threat questions • Explain why legacy secure email gateways fail against social engineering and identity-based attacks • Educate sales executives and partners on Abnormal Security’s products, platform, and security posture • Drive customer satisfaction and successful business outcomes

🎯 Exigences

• 3+ years of Sales Engineering experience OR relevant industry experience • Ability to lead technical discovery and architecture discussions with security, infrastructure, identity, and compliance teams • Strong technical presentation and communication skills, verbal and written • Ability to connect technology to measurable risk reduction and enterprise business outcomes • Ability to influence senior security, IT, and executive stakeholders • Ability to create value-driven presentations using PowerPoint and Google Slides • Strong discovery skills to uncover customer pain points, requirements, and strategic objectives • Ability to work independently in a fast-paced, high-impact sales environment • Strong customer focus and ownership of customer results • Technical understanding of SaaS security models, including multi-tenant cloud environments • Working knowledge of DNS, TCP/IP, TLS, and enterprise networking concepts related to email and SaaS security • Nice to have: enterprise email security platforms such as Proofpoint, Mimecast, Cisco, or Barracuda • Nice to have: Microsoft Exchange Online/Microsoft 365 or Google Workspace • Nice to have: SMTP mail flow, MX records, mail routing, SPF, DKIM, DMARC, Azure AD/Entra ID/Google Identity, OAuth, REST APIs, SIEM platforms, SOC workflows, incident response workflows, and security certifications such as CISSP or CEH

🏖️ Avantages

• Bonus or incentive compensation may be available • Equity may be available • Comprehensive benefits package