Director of National Accounts

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

Fondée en 1969

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

Consulting • Logistics • Travel

Access est une entreprise de gestion de destination et de conception d'événements vieille de 55 ans qui crée des conférences à grande échelle, des voyages de motivation, des événements d'une nuit et des expériences d'entreprise sur mesure à travers les États-Unis. En tant que société de gestion de destination d'un océan à l'autre et cabinet de conseil en design d'événements, Access combine des équipes locales, un approvisionnement rigoureux, une créativité primée et un accent sur la durabilité et l'impact communautaire (Access Impact) pour offrir des événements attentifs et porteurs de sens pour des clients corporatifs et institutionnels. L'entreprise met l'accent sur la planification stratégique, le design thinking et les relations client à long terme, avec un taux élevé de fidélisation et de satisfaction des clients.

Description

• Manage a national account pipeline exceeding $12.5M annually • Drive progress against revenue, new business, and account growth goals • Develop and execute strategic account plans • Expand client share-of-wallet and strengthen year-over-year relationships • Build and maintain relationships with key client stakeholders • Gather client insights and align proposals and deliverables with client priorities • Represent Access in the field and support local teams across markets • Prepare strategic presentations and manage RFP responses • Ensure timely, thoughtful follow-up with clients and prospects • Partner with National Sales, local offices, and cross-functional teams • Influence teams across markets to execute national strategies without direct reporting authority • Use market intelligence and industry trends to identify opportunities • Deliver consistent revenue growth, new business, and gross profit results • Strengthen client engagement, repeat business, multi-year partnerships, and Access’s marketplace reputation

🎯 Exigences

• 7+ years of successful sales and account management experience within the DMC, hospitality, or a related industry • Experience leading large, multi-market national or enterprise accounts • Demonstrated ability to generate $3.5M+ in self-generated business annually • Experience navigating complex account relationships, multiple decision makers, and enterprise-level buying processes • Strong financial and business acumen, including pipeline management, forecasting, profitability, and budgeting considerations • Advanced negotiation experience involving MSAs, large-scale program contracts, and complex service agreements • Executive presence and confidence working with senior-level stakeholders across Procurement, Marketing, Sales Leadership, and the C-Suite • Strong cross-functional leadership skills with the ability to influence without direct authority • Experience mentoring sellers or contributing to team development and best-practice sharing • Bachelor’s degree in Business, Hospitality Management, Marketing, or a related field preferred • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Highly competitive total compensation, including strong base salary and quarterly bonuses • Very strong performance-based quarterly commission plans • 401k with company match (eligible after 1 year – up to 4% of salary matched, vested immediately) • Monthly cell phone stipend • Fun, creative, and supportive culture • Annual and quarterly awards • Paid day off to serve your local community • Annual all-company retreat • Annual qualifier-based incentive trip for top performers (certain departments eligible) • Regional team outings • Monthly companywide meetings • Flexible schedule opportunities • Generous PTO • Sick days • 9 full holidays • 5 half days off prior to holidays • 2 floating holidays • ½ day Fridays in July & August (based on achievement of goals) • Extensive menu of health plans to choose from • Paid parental leave • Pet insurance program • Employee Assistance Plan (EAP) • Mentorship program • “Masterclasses” in industry/department-specific topics • State-of-the-art technology platforms and tools – including training • Annual and monthly meeting content focused on professional development

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