Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🇨🇭 Suisse – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1982

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Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Manage relationships with significant international and global enterprises in Switzerland, focusing on Life Sciences and Pharmaceuticals • Assume accountability for a portfolio of sizable international and global accounts based or managed from Switzerland • Develop deep understanding of customer strategy, transformation agenda, and organizational landscape • Create and execute multi-year account strategies and strategic account plans • Build relationships from operational participants through C-level decision-makers • Orchestrate sophisticated, multi-stakeholder sales engagements • Identify and develop new opportunities • Create value propositions and executive-level arguments with the account team • Navigate complex commercial, procurement, and decision-making environments • Manage strategic opportunities from initial engagement through negotiation and closure • Deliver revenue and growth objectives with rigorous pipeline and forecasting • Help customers transform content supply chains, personalization, brand visibility, and AI-enabled transformation • Coordinate internal and external resources across sales, solution consulting, customer success, professional services, product, industry specialists, and leadership • Collaborate with international Adobe teams and strategic technology and consulting partners on local, regional, and global strategies

🎯 Exigences

• Significant experience in enterprise software, SaaS, digital transformation, or technology sales within the Swiss market • Proven track record of developing and growing complex strategic accounts • Experience working with large multinational or global organizations • Strong executive presence and ability to engage credibly with senior collaborators • Ability to link technology capabilities to strategic business challenges and measurable outcomes • Strong commercial judgment and experience managing significant enterprise negotiations • Interest in AI, content, data, and personalization in marketing and customer experience • Experience in Life Sciences, Pharmaceuticals, Healthcare, or another highly regulated global industry is highly valuable • Professional experience on the customer side is a big plus • AI or recording tools are not permitted during live interviews unless explicitly invited, approved in advance, or required as a reasonable accommodation

🏖️ Avantages

• Comprehensive benefits programs • Equal Employment Opportunity employer • Accessibility accommodations during the recruiting/application process • AI guidance and support during the hiring experience