Global Alliance Director

🕒 il y a 3 jours

🏄 California, Oregon, +1 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $256 900 - $414 800 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1982

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Own the strategic partnership and joint go-to-market strategy between Adobe and Microsoft • Expand customer relationships, Azure Marketplace adoption, cloud adoption, and revenue growth • Align executives, field teams, product, marketing, sales, engineering, finance, and operations across both companies • Prioritize enterprise opportunities and drive joint co-sell motions • Lead annual business planning, executive business reviews, QBRs, and MBRs • Develop business plans, growth initiatives, partnership objectives, governance frameworks, and scalable operating processes • Prepare executive-ready strategic updates, account reviews, business cases, win stories, and operating plans • Own dashboards, scorecards, pipeline reviews, forecasting, KPI tracking, and performance reporting • Expand Azure Marketplace adoption and manage incentive programs, sponsorships, funding, and co-sell benefits • Activate Microsoft field teams and deliver enablement programs, workshops, and GTM guidance • Develop marketing assets, events, customer programs, references, success stories, analyst engagements, and executive communications • Present at industry events, customer workshops, and alliance forums • Align Adobe and Microsoft product roadmaps and secure funding for integrations, innovation, and joint solutions • Represent customer and Microsoft requirements in product planning and measure impact through adoption metrics and usage telemetry

🎯 Exigences

• MBA or equivalent practical experience • 10-15+ years in global technology partner management, GTM, and partner sales leadership • Experience working directly with enterprise customers, cloud service providers, C-level executives, and sales leaders • Knowledge of enterprise software sales and operations, competitive landscapes, and cloud marketplace business models • Deep knowledge of alliance management, co-sell metrics and motions, and partner programs, ideally within the Microsoft ecosystem • Experience developing GTM strategy and co-sell programs with the largest hyperscalers • Experience planning and executing multi-year partner sales and product agreements • Ability to lead cross-functional initiatives and drive execution across matrix organizations • Exceptional communication skills and executive presence • Comfort working in fast-paced, ambiguous environments across time zones • Willingness to travel as needed

🏖️ Avantages

• Annual Incentive Plan (AIP) for non-sales roles • Sales commission plans for sales roles • Potential new hire equity award • Comprehensive benefits programs • Reasonable accommodation during the recruiting process

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