Army Client Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🌶️ New Mexico – Distant

🌶️ New Mexico – Remote

💵 $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1990

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

AECOM est le partenaire de confiance mondial en matière de conseil en infrastructures, collaborant avec ses clients pour offrir des solutions innovantes aux défis les plus complexes tout en créant des legs pour les générations futures. Focalisé sur l'équité, la diversité et l'inclusion, AECOM exploite son expertise technique et son innovation numérique pour induire des résultats transformatifs dans le développement des infrastructures, la durabilité et les systèmes sociaux. L'entreprise propose une large gamme de services, y compris l'architecture et le design, la gestion de construction, l'ingénierie, et les services environnementaux à travers divers marchés tels que le transport, l'énergie, la santé et les gouvernements nationaux. Avec une forte insistance sur la durabilité, l'excellence technique et l'impact communautaire, AECOM s'engage à bâtir un monde meilleur.

Description

• Develop and manage strategic direction, intelligence, positioning, and account plans for AECOM’s DOD Army account • Identify external market drivers, competitors, small-business opportunities, and investment priorities • Develop opportunity targets, growth goals, pipelines, and client acquisition strategies • Coordinate with Regional Business Lines, Business Line Leaders, Regional Executives, and engagement teams • Monitor account performance, bookings, pipeline, projections, contract capacity, and portfolio quality • Review and update the Salesforce pipeline and ensure capture plans for major pursuits • Support teaming, negotiations, pricing, proposal reviews, risk-management sign-offs, and federal requirements • Lead major proposals and develop strategies for underperforming contracts • Lead and manage relationships with major clients and optimize cross-selling opportunities • Oversee corrective actions, recoveries, client engagements, and client satisfaction • Maintain FAR compliance, participate on joint-venture boards, and review CPAR reports and rebuttals • Resolve organizational conflict-of-interest issues and de-conflict business-line concerns • Communicate account status, goals, metrics, progress, and reviews across the National Governments organization • Promote the AECOM/National Governments brand, motivate teams, and support professional activities and paper development • Lead client relations, market analysis, strategy development, positioning, capture, and contract management worldwide • Lead and coordinate client engagement to identify opportunities and win task orders and new contracts • Monitor AECOM team performance delivering technical services and resolve client issues • Collaborate across AECOM Business Lines and operating geographies to drive account growth

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in architecture, engineering, or another related discipline aligned with AECOM’s Business Lines • 15+ years of experience working with US Federal government agencies on Architect-Engineering programs • 6+ years in a leadership role • US citizenship required • Travel throughout CONUS and some OCONUS, driven by project and opportunity needs • In-depth knowledge of consultative selling approaches • Outstanding communication skills • Expert negotiation skills • Expertise in project management for complex, multi-country, multi-business-unit deals • Knowledge of, or willingness to quickly learn and adapt to, AECOM's entire portfolio • CRM (Salesforce) experience is a plus

🏖️ Avantages

• Medical, dental, and vision benefits • Life, AD&D, and disability benefits • Paid time off • Leaves of absences • Voluntary benefits and perks • Flexible work options • Well-being resources • Employee assistance program • Business travel insurance • Service recognition awards • Retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Award-winning training and development programs • In-person Day 1 onboarding at an AECOM office location

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