Client Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🌶️ New Mexico – Distant

🌶️ New Mexico – Remote

💵 $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1990

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

AECOM est le partenaire de confiance mondial en matière de conseil en infrastructures, collaborant avec ses clients pour offrir des solutions innovantes aux défis les plus complexes tout en créant des legs pour les générations futures. Focalisé sur l'équité, la diversité et l'inclusion, AECOM exploite son expertise technique et son innovation numérique pour induire des résultats transformatifs dans le développement des infrastructures, la durabilité et les systèmes sociaux. L'entreprise propose une large gamme de services, y compris l'architecture et le design, la gestion de construction, l'ingénierie, et les services environnementaux à travers divers marchés tels que le transport, l'énergie, la santé et les gouvernements nationaux. Avec une forte insistance sur la durabilité, l'excellence technique et l'impact communautaire, AECOM s'engage à bâtir un monde meilleur.

Description

• Drive sustainable and reproducible account growth for the DOD Army Team within National Governments • Develop and manage strategic plans, market intelligence, positioning, and resource investment strategies • Develop account plans, opportunity targets, pipelines, growth targets, and client acquisition strategies • Coordinate with Regional Business Lines, Business Line Leaders, Regional Executives, and Engagement Teams • Monitor and support program and project opportunities and optimize portfolio quality across regions and business lines • Maintain account performance awareness and align bookings and pipeline with monthly projections • Review and update the Salesforce pipeline weekly and ensure capture plans for major pursuits • Support teaming, negotiations, pricing, proposal reviews, risk-management sign-offs, and federal requirements • Own major proposals and monitor contract capacity, bookings, sub positions, and underperforming contracts • Lead and manage key client relationships, optimize cross-sell opportunities, and oversee corrective actions and recoveries • Maintain FAR compliance and serve on joint venture boards for larger programs • Review CPAR reports and rebuttals and monitor contract performance • Resolve organizational conflict of interest issues • Communicate account status, goals, and metrics up the National Governments chain • Lead business-line reviews and client engagements to identify opportunities and win task orders and contracts • Promote the AECOM/National Governments brand, motivate teams, and build a federal team of teams • Lead client relations, market analysis, strategy development, positioning, capture, and management of client contracts worldwide • Monitor AECOM team performance delivering professional technical services and resolve client issues • Collaborate across business lines and operating geographies while establishing account strategies and driving growth

🎯 Exigences

• Bachelor's degree in architecture, engineering or other related disciplines that aligns with AECOM’s Business Lines • 15+ years of experience working with US Federal government agencies on Architect-Engineering programs • 6+ years in a leadership role • Travel required throughout CONUS and some OCONUS • US citizenship is required • In-depth knowledge of consultative selling approaches • Outstanding communication skills • Expert negotiation skills • Expertise in project management for complex, multi-country, multi-business unit deals • Knowledge of and/or willingness to quickly learn AECOM's entire portfolio • CRM (Salesforce) experience is a plus

🏖️ Avantages

• Medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Life insurance • AD&D benefits • Disability benefits • Paid time off • Leaves of absence • Voluntary benefits • Perks • Flexible work options • Well-being resources • Employee assistance program • Business travel insurance • Service recognition awards • Retirement savings plan • Employee stock purchase plan • Award-winning training and development programs • In-person Day 1 onboarding at an AECOM office location

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